Чтобы быстрее найти людей, готовых профинансировать их идеи, украинские айтишники начали активней объединяться в команды. Если годом ранее в Украине было порядка 320 IT-команд, то сейчас их уже больше 700.

UBR.ua решил выяснить, что нужно сделать, чтобы переиграть конкурентов в борьбе за инвесторские деньги, сколько придется вложить самим и какие проекты сейчас имеют больше шансов на успех в Украине и мире.

Девушка и красивая презентация

Как рассказал UBR.ua идеолог неприбыльного стартап-инкубатора "1991" Денис Гурский, если в прошлом году за помощью обращались авторы 30-40 проектов, то сейчас только к ним приходит до 200 команд. Интересных идей у украинских разработчиков также становиться все больше, но отбирают в итоге только 5-12 проектов.

Прежде чем начинать искать инвестора и просить у него денег, перво-наперво стоит понять, что ему презентовать. Одной идеи мало, нужна еще и техническая база. 

"Ни один инвестор не будет платить наперед. Он должен понимать, как можно заработать на идее. Поэтому, в первую очередь нужно позаботиться о красивой, грамотной презентации проекта. И нужно понимать, что сразу всю необходимую сумму никто не даст — это будет ежемесячное финансирование с отчетами о расходовании этих средств", — рассказала UBR.ua гендиректор "Майкрософт Украина" Надежда Васильева.

Сперва молодым предпринимателям рекомендуют провести исследование рынка и понять, насколько их задумка сопоставима с потребностями целевой аудитории. Обязательно нужно иметь бизнес-план и план выполнения проекта.

"Для стартапов важно просчитать return of investment для конкретного клиента. И вместе с этим сформировать инвестиционное предложение: как будут потрачены деньги инвестора, в какие сроки и каким будет результат", — советует руководитель IoT-лаборатории компании "Майкрософт Украина" Сергей Поплавский. 

Эти пункты нужно обязательно включить в презентацию стартапа, помимо описания самого продукта.

Также инвесторы обращают внимание на то, из кого состоит IT-команда. Лучше всего в его глазах будет смотреться проект, в котором есть как парни, так и девушки, причем, желательно, и молодые и постарше. 

Оптимальное количество людей, задействованных в разработке — пятеро. Это, конечно, не принципиально, но один-два энтузиаста явно будут выглядеть в глазах инвестора несерьезно.

Наличие всех необходимых специалистов в команде — один из важнейших элементов. 

Кроме разработчиков программной и аппаратной части, должны обязательно присутствовать люди, отвечающие за бизнес-составляющую проекта.

На рынке решений интернета вещей считается, что не нужно иметь экспертизу, достаточно владеть лишь некими базовыми знаниями в разработке ПО. Это так, когда команда создает ранний прототип на готовых платах и модулях. Но если говорить о построении коммерческих образцов, то это уже не работает. 

"Проблема в том, что высокоуровневых разработчиков ПО много, но технических специалистов с опытом, которые могут проектировать устройства и разрабатывать под них правильную прошивку, гораздо меньше. Наличие в команде такого специалиста очень важно", — отметил Сергей Поплавский.

Без рекламы — никак

Важным моментом является и сохранность авторских прав на разработку — без IPR (интеллектуальная собственность) не стоит преждевременно презентовать свой проект, иначе через неделю ваши наработки станут чужими. 

Не лишним будем позаботиться о бизнес-плане и pr-продвижении, за которые будет отвечать отдельный человек. Он же может грамотно преподнести инвестору не только практические, но и все финансовые плюсы стартапа.

К сожалению, наши разработчики абсолютно не заморачиваются рекламой своего продукта, а надеются, что это за них сделает будущий инвестор. 

"Намного лучше, если инвестор уже будет что-то знать о конкретном стартапе из интернета или от людей, которым доверяет. Поэтому работа с журналистами, лидерами мнений, участие в IT-выставках, желательно заграничных, станут несомненным плюсом. А вот от участия во всяческих конференциях обычно толку мало", — заметил в беседе с UBR.ua Денис Гурский. 

Лучше всего, если на тех же выставках у целевой аудитории будет возможность на практике протестировать разработку и высказаться о плюсах и минусах проекта, которые бы разработчики учли в будущем.Правильно подать проект инвестору начинающим разработчикам в Украине бесплатно могут помочь крупные IT-компании или инкубаторы — они выступят в роли технических консультантов и подскажут, как можно улучшить продукт или, опять же, объединиться с единомышленниками. Если есть лишние деньги, существуют и платные коммерческие инкубаторы — за долю в компании в 5-10% они помогут выстроить pr-кампанию, найти и презентовать проект инвестору.

Все участники команды должны еще "на берегу" договориться о долях в компании, о мотивации. И подписать договор, в котором прописывают условия своего участия. 

"Без такого документального подтверждения и сильной мотивации любой стартап вряд ли дойдет до финиша. Много молодых команд, особенно студенческих, разваливаются, не успев дойти до цели", — отметил в разговоре с UBR.ua Cергей Поплавский.

В моде дроны и война 

Как правило, на первых порах, разработчики работают на чистом энтузиазме и особых затрат на проект не требуется. Иногда могут закупаться устройства для создания прототипа, но речь идет всего о 5-6 тыс. грн.

До момента, когда проект можно показать инвестору, уходит в среднем порядка полугода.

После этого начинают поиск инвестиций в размере от $50 до 150 тыс. на продвижение продукта на рынке и налаживание выпуска первой партии продуктов. После успешного старта, по мере усовершенствования разработки, необходимо, как правило, уже порядка $200-500 тыс. 

"Около 30% cтартапов не требуют внешних инвестиций. У них уже есть небольшой работающий бизнес, и доход от него вкладывают в новые направления. Примерно 90% таких проектов создают именно b2b-решения. А вот те стартапы, которые нацелены на потребителей, обычно нуждаются в инвестициях", — подметил Сергей Поплавский. 

Самыми перспективными проектами, на которые охотней выделяют деньги, эксперты назвали: разработки в сфере виртуальной и дополненной реальности (в Украине пока слабо развито), интернет вещей, обработка большого объема данных, IT-решения в  агро- и энерго-секторе, автоматизация производства, Smart-city, транспортная инфраструктура. А также некоммерческие проекты для решения социальных проблем (например, стартап OpenWorld, который помогает незрячим ориентироваться в городе).

"Сегодняшний тренд, это дроны для полей и мониторинга почвы и урожая", — подметила Надежда Васильева. Эксперты говорят, что в тренде сейчас и военные разработки, но они часто держат в тайне.

В тоже время, как рассказал Денис Гурский, крупные заказчики — банки, страховые компании, ритейл — чаще всего имеют уже сформировавшийся штат собственных айтишников, которые разрабатывают определенные решение под потребности конкретной компании.

Учитывая, что украинские разработчики на сегодняшний день, при высоком профессионализме, часто, дешевле индийских и даже китайских, то основным заказчиком для нашего "интеллектуального" фронта выступают зарубежные компании — они получают качественный продукт за сравнительно небольшие деньги. Стоит ли говорить, что в такой ситуации без хорошего знания хотя бы английского языка украинским программистам просто не обойтись.

Теги: инвестиции стартапы
Источник: Украинский Бизнес Ресурс Просмотров: 491