21 Новых материалов
В ЕС назвали условие для отмены виз Украине
5314
0
Кабмин изменил "детские" выплаты
7813
0
Эффективный профиль LinkedIn: нюансы поиска работы
520
0
Какими лекарствами пичкают украинцев
1124
0
Украинцы назвали самых выдающихся соотечественников
1004
0
Чему научились украинцы за 25 лет независимости
488
0

Как не облажаться в Кремниевой долине: советы украинских стартаперов

Стартапы-резиденты первого цикла инкубатора Happy Farm на протяжение пяти недель проходили стажировку в Кремниевой долине. За это время многие из них успели найти инвестора, завести полезные знакомства и кардинально переосмыслить свой подход к рабочему процессу. По возвращению cтартаперов в Украину мы попросили их рассказать о главных слагаемых успеха в Кремниевой долине
3999
0
Как не облажаться в Кремниевой долине: советы украинских стартаперов

Стартапы-резиденты первого цикла инкубатора Happy Farm на протяжение пяти недель проходили стажировку в Кремниевой долине. За это время многие из них успели найти инвестора, завести полезные знакомства и кардинально переосмыслить свой подход к рабочему процессу. По возвращению cтартаперов в Украину мы попросили их рассказать о главных слагаемых успеха в Кремниевой долине

Анна Дегтерева, CEO бизнес-инкубатора Happy Farm

1) Будь готов заранее 

 К поездке в Кремниевую долину команда стартапа должна подготовиться заранее, желательно начать подготовку за несколько месяцев до отъезда. Еще находясь в Украине, вы уже должны четко понимать, для чего вы туда едете, с кем хотите встретиться, кто вам интересен, какие мероприятия вам будет полезно посетить и самое главное, каких результатов вы хотите достичь.

2) Ставь грандиозные цели   

Ставьте перед собой грандиозные цели, не будьте скромными, если хотите встретиться с Дейвом МакКлюром или Стивом Бленком – вперед. Искренне осознайте ценность своего продукта, верьте в него и заряжайте этой уверенностью окружающих. Забудьте о стеснительности, вы едете покорять Кремниевую долину, значит, вы должны помнить о том, что вы – лучшие!

Тарас Родцевич, CEO&основатель SvitStyle

1) Работайте только с проектом, направленным на мировой и американский рынок

В Долину нужно ехать с проектами, которые изначально направлены на американский или на мировой рынок. Проекты, которые рассчитаны на локальный рынок (скажем, Украина, или даже Европа) там никого не интересуют, по крайней мере, так я могу судить из личного опыта.

2) Заручитесь поддержкой инкубатора

Если вы едете в Долину сами, то вы будете в ряду 10,000 других стартаперов, которые также как и вы, пробуют привлечь внимание инвесторов. Если вы едете от какого-то инкубатора, то ваши шансы будут как минимум в 10 раз больше. Если инкубатор известен, то соответственно, шансы будут еще выше.  Вас будут расценивать как стартап, в который уже кто-то поверил. Данный факт о пребывание в инкубаторе, конечно, не гарантирует получения инвестиций, но шансы повышает однозначно.

Алена Демочко и Роман Дунин, сооснователи BeOnDesk

1) Не бойтесь импровизировать

Всегда будьте готовы представить свой проект, и не бойтесь импровизировать. Где-бы вы не находились, необходимо, чтобы на вашем ноутбуке, планшете или телефоне всегда была презентация или же видео о вашем проекте. Будьте готовы, что в любой момент может возникнуть необходимость выступить перед большим количеством людей. Импровизируйте, улыбайтесь, а главное − верьте в свой проект, и тогда в него поверят и ваши слушатели.

2) Ходите на вечеринки и заводите новые знакомства

Посещайте как можно больше различных вечеринок, мероприятий и встреч. Если вы уже приехали в Долину и хотите, чтоб о вашем проекте заговорили, вам необходимо общаться с людьми. Знакомиться, заводить новые контакты, рассказывать о своем продукте. Поскольку очень важно уметь объяснить незнакомому  тебе человеку, что ты делаешь, и как твой проект поможет решить его же проблему. Общаясь с людьми, вы получаете отзывы, а это очень важно для любого проекта.

Евгений Верзун, CEO и основатель MyTeamVoice (резидент бизнес-акселератора EastLabs, который прошел стажировку в Долине вместе с резидентами Happy Farm)

1) Прекращайте говорить − начинайте делать

Никакие тусовки, вечеринки и другие мероприятия не помогут реализовать ваш проект и не сделают его успешным. Можно сколько угодно обсуждать его, строить планы, делать прогнозы, устраивать краш-тесты и выдумывать пивоты, но пока вы не перейдете от слов к реализации, никто и никогда не узнает − работает это или нет. Только упорная работа над проектом и привлечением клиентов способна сделать ваш проект успешным или выявить его недостатки. А любые мероприятия целенаправленно используйте как один из каналов для дополнительного общения и установления контактов с потенциальными клиентами и партнерами.

 2) Лучшие инвесторы − это клиенты

Зачастую, стартапы настолько увлекаются идеей привлечения инвестиций, что это становится для них основным занятием в Долине. Увлекаясь этим процессом, вместо работы над продуктом, команда делает презентации, заучивает питчи, тренирует выступления, и делает все что угодно, чтобы продать себя инвесторам. Это, конечно, здорово. Но все же, если команда всю энергию и усилия потратит на свой продукт, а энтузиазм на привлечение клиентов, то не успеют заметить, как инвесторы придут сами, а в идеальном варианте развития событий, они и вовсе не понадобятся. Концентрируйте все свои усилия на работе над продуктом, его демонстрацией, популяризацией для привлечения клиентов.

Олег Пономарчук, CEO и основатель YourSize

1) Отлично владейте презентацией своего продукта

Для того, чтобы продемонстрировать продукт, подготовьте презентацию, хорошо отрепетируйте ее и будьте готовы быстро поменять ее, если вы видите, что у вас мало времени или аудитории, которой вы презентуете ее, не нужны все детали, которые отражены в вашей презентации. Будьте готовы ответить на вопросы по финансам: сколько денег зарабатываете, какая маржа прибыльности, сколько делаете продаж в месяц, какая сумма инвестиций нужна, на что конкретно будете тратить деньги и сколько.

2) Влюбите аудиторию в свою презентацию

Используйте юмор и даже сарказм, постройте презентацию в картинках, видео, и не забудьте добавить музыку!

Стас Матвиенко (CEO и основатель) и Анна Полищук (CMO), Advice Wallet

1) Изучите инвесторов еще до поездки 

Налаживайте связи с инвесторами, как только задумали проект, изучайте всех инвесторов в интернете и сразу же начинайте диалог. Для этого сегодня существует множество полезных ресурсов, вот наши любимые: Angel.co, facebook.com. Это поможет вам узнать сферу интересов, предпочтений и вкусы разных инвесторов, фондов, инкубаторов. В Кремниевой долине очень много мероприятий и вы сможете посещать только те, где вы действительно будете интересны публике. Но мы  советуем посещать как можно больше мероприятий − на завтрак, на обед и на ужин.

2) Пользуйтесь возможностями, которые перед вами открываются

Поездка в Долину − несомненно, самая полезная вещь для стартапа. Вы должны прочувствовать эту экосистему изнутри. В первую очередь, это касается желания людей вам помочь. Так уж устроена Долина, для успеха там нужно постоянно общаться. Вы можете завести контакты везде − как на различных мероприятиях для стартаперов, так и в кафе. Любой человек может оказаться полезным и представить вас знакомым инвесторам и потенциальным партнерам. Среда там настолько конкурентная, что местные венчурные фонды не рассматривают заявки по e-mail, а работают по принципу "Warm intros". То есть, для встречи вас должен отрекомендовать знакомый им человек. Причем заводить связи нужно еще до поездки. Для этого пользуйтесь AngelList, LinkedIn и даже Facebook. Чтобы масштабировать свой стартап, вам нужно научиться эффективно, масштабировать круг своих связей. Follow-up! Очень простой, но очень важный совет, которым многие почему-то не пользуются. Заведите привычку писать follow-ups после встреч, для того чтобы напомнить о себе и о чем вы общались.

 

Источник: UBR
Просмотров: 3999
Комментариев: 0
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
comments powered by Disqus

Новости партнеров

Новости Meta.ua

Индексы

Покупка
Продажа
Курс НБУ
1 USD
25.60
26.00
25.31
1 EUR
28.80
29.50
28.69
10 RUB
3.90
4.10
3.91
Все курсы валют
Покупка
Продажа
золото (XAU)
33871.45
33871.45
серебро (XAG)
480.30
480.30
платина (XPT)
28089.14
28089.14
Все курсы металлов

Справочник

Авто в кредит
Приобрести автомобиль в кредит сегодня не сложно. Однако риски существуют. UBR расскажет о нюансах автокредитования в Украине.
Все о деньгах
UBR.UA раскрывает секреты финансового рынка и рассказывает, как правильно распорядиться своими сбережениями.
Еда: справочник
"Мы - то, что мы едим", - говорили древние. Современные ученые лишь подтверждают это утверждение. Поэтому важно знать какая еда является полезной, разбираться в рецептах, калорийности, при необходимости и диетической еде, а для гурманов и в необычной.

Новости партнеров