...с государственному Армагеддону. Власть, рассказывая нам о том, как "жаждет" помочь бизнесу, сократить проверки, разрешения, лицензии и прочее, в то же время готовит Закон Украины "Про внутреннюю торговлю". И на основании этого закона будет создан "Специальный уполномоченный орган исполнительной власти в сфере торговли", который создается Президентом Украины по представлению премьер-министра. Что же это за орган такой и какие у него будут полномочия?

Название этот орган еще не получил. Если в общих положениях упомянутого Закона определены все термины данного закона, то сам "Специальный уполномоченный орган исполнительной власти в сфере торговли" даже не вспоминается. Его существование всплывает в тексте Закона как само собой разумеющееся. Изучив проект закона, мы видим, что создается новая бюрократическая структура, с главным органом в центре и подразделениями в регионах. Может быть, вы думаете, что этот орган заменит букет существующих сейчас контролирующих органов? Как раз нет – все органы контроля остаются на месте, только вот появляется новый "орган" (я бы назвал его "Атавизм бюрократии"), который будет иметь полномочия больше всех ранее контролирующих органов, вместе взятых. Конкурировать по объему полномочий нового "органа" сможет только налоговая после принятия нового Налогового кодекса.

Так что же это за полномочия такие? Согласно Закону, новый "орган" создает, контролирует, анализирует, предлагает, разрешает и т.д. Только вот за что отвечает этот орган, информации совсем нет. Прямо как при советской власти – "требуем, руководим, управляем, но ни за что не отвечаем". Этот новый "орган" сможет вмешиваться в ценообразование, налогообложение, кредитование, бухгалтерский учет и даже статистическую отчетность. А это означает, что его полномочия практически безграничны. Согласно статье 27-й Закона Украины "Про внутреннюю торговлю", новый "орган" уполномочен временно приостановить деятельность, приостанавливать или полностью аннулировать лицензии, изымать товар и документацию, запрещать, конфисковывать, опечатывать и т.д. Согласно новому Закону, появляются дополнительные требования к помещениям и торговым площадкам. Размещение торговых объектов на территории населенных пунктов должно будет соответствовать "перспективному плану развития", их специализация должна будет отвечать требованиям "генеральных и местных планов-схем застройки территорий". Это же все просто Клондайк для развития новых направлений коррупции на местах в системе в целом!

Согласно Закону, "перспективные планы развития и размещения объектов розничной и оптовой торговли являются главным основанием" для разрешений, выделений земельных участков и т.д. А это значит, что вашего желания открыть торговую точку или ресторан недостаточно, вы сможете это сделать только после "задабривания" взятками местной власти, чтобы ваши планы развития "были внесены" в эти "перспективные планы развития". А как же рыночные отношения? Разве не законы рынка должны регулировать сферу торговли? Плановая организация торговой сети Советского Союза уже показала её несостоятельность. Только рынок может правильно определить, что нужно населению, а не какие-то там расчеты чиновника-коррупционера. Или вы хотите вновь вернуться к пустым полкам и дефицитам?

А вы знаете, что данный закон, оказывается, уже "прошел общественные слушания"? Теперь будете знать. Правда, кого ни спроси, окажется, что о нем предприниматели даже и не слышали. А тут уже вышла в свет вторая редакция закона. И что самое страшное, в этом законе административное давление на предприятия торговли и общественного питания просто непосильное и ведет к их уничтожению.

Хотите посмотреть, как ваши уши скручиваются в трубочку? Просто дайте почитать новоиспеченный закон предпринимателю и послушайте его комментарии. И это после громких обещаний новой власти содействовать бизнесу, сократить проверки и отчетность. Может быть, я пропустил какое-то обещание? Так дополните сами, обещаний было много и все уже не перечислить. И вот каким на деле оказалось выполнение этих обещаний…

Так зачем нужен этот новый "орган" контроля? Ответ на поверхности. Новая власть стремится к тотальному контролю всех сфер деятельности, и для этой цели все средства хороши. То, что при этом нарушаются все законы рыночных отношений, что душится торговый и ресторанный бизнес на корню, уже никого не волнует. Главное – тотальный контроль и безграничная власть.

1. Швейная машинка – одна;

2. Набор столярный инструментов примитивный – один.

3. Помещение – одно.

Для старта хватит одного-двух специалистов, умеющих работать с поролоном, и двух-трёх швей-фрилансеров.

"Зачем помещение?" – спросите Вы.

Можно и без помещения, тем более что расходные материалы закупать впрок не нужно. (Поролон – не дефицитный и не эксклюзивный товар). Просто ростовые куклы – это очень большая штука. На изготовление одной куклы у опытного мастера уходит две недели, а вообще, нормальный срок – месяц. Взяв предоплату (половину стоимости), закупайте материал и шейте на здоровье.

Кукла Маша vs кукла Даша

Ростовые куклы бывают двух видов в зависимости от способа крепления на актёре:

1. Фиксированные на голове.

Это куклы, совпадающие с ростом человека. Надевая такую куклу, человек смотрит через глаза или рот куклы (Что, страшно? Дальше будет страшнее!)

2. Фиксированные на плечах.

Такие куклы – выше человеческого роста. Надевая эту куклу, человек смотрит через скрытые от глаз обывателя прорези на ее груди.

Выше двух с половиной метров кукла быть не может, потому что актёр свалится от такого груза.

Чем сложнее ручная работа, тем дороже изделие. Проще всего штамповать "Пачки стиральных порошков" и тому подобные майонезы. Сложнее всего даётся зверьё и герои мультиков.

И сердцем, как куклой, играя, он сердце, как куклу, разбил

Живёт актёр из поролона долго и "ушатать" его сложно, если сделан качественно, без халтуры. Например, кукла, имеющая семичасовой рабочий день при шестидневной рабочей неделе живёт аж полгода. Люди в сходных условиях, живут, конечно, дольше, скажете Вы. Но кукол-то, в отличие от людей, делают не боги… При щадящем рабочем режиме, кукла вообще живёт от двух, до четырёх лет. Главное – объяснять каждому клиенту инструкцию по эксплуатации и хранению куклы. Чтобы кукла не стала убийцей актёра, который в ней работает, хозяин должен помнить: в шоу делаются технические перерывы, иначе человек может получить тепловой удар!

Как помочь папе Карло

В таком бизнесе заняты в основном бывшие актеры-кукольники, бутафоры и театральные реквизиторы. Это люди талантливые, но, как правило, неумелые организаторы. Они не могут себя ни подать, ни разрекламировать. В итоге появился хищный слой всевозможных посредников (которые перепродают куклы, завышая их цену в 3-4 раза), а то и просто шулеров, которые ходят с портфолио, состоящего из чужих, краденных работ. Побробуйте объединить команду талантливых кукольников, если Вы – хороший администратор. Вы нужны друг другу. А первым шагом по пиару будет создание красочного и запоминающегося сайта в Интернет. Не жалейте денег на создание сайта – он должен быть таким же креативным, как и ваши художники – мастера. Иначе Вам никто не поверит, что Вы делаете весёлые куклы.

Существуют три тематики газетного дела, которые принесут Вам гарантированный успех при правильном подходе, даже при наличии конкурента на этом рынке. Людей на протяжении многих десятилетий интересуют три темы, можно сказать три важных составляющих нашей с Вами жизни. Это недвижимость, работа и автомобили.

Жилье самый острый и животрепещущий вопрос: люди уезжают, приезжают, при этом продают или покупают квартиры. Многие хотят просто снять жилье помесячно, посуточно или же сдать его в поднаем. Вот готовая бизнес идея по выпуску газеты, ориентированной на рынок недвижимости. При условии, если на газетном рынке не представлены издания подобной тематики. Но даже если они и есть, проанализируйте рынок, учтите ошибки конкурентов и возможно и Вам удастся занять свою нишу.

Текучесть кадров на рынке труда позволяет реализовать бизнес идею по выпуску специальной газеты. Вот типичные названия "Работа", "Биржа труда", "Из рук – в руки" и т.д. В городах с численностью 100-200 тыс. человек иногда существуют две-три подобные газеты, но в некоторых городах всего выходит всего одна газета подобной тематики, или вообще ни одной. Вот Вам незанятая ниша газетного бизнеса!

Если у человека уже решен квартирный вопрос, есть работа, каков его следующий шаг? Естественно, покупка автомобиля. Людей, у которых уже есть авто, возможно, заинтересует продажа автомобиля с последующей покупкой новой машины. Поэтому еще один вариант развития бизнес идеи газетного дела – создание газеты, ориентированной на автомобильный рынок.

Самое главное - газета должна принимать только бесплатные объявления в одинаковом формате. Основная прибыль должна идти за счет продажи газеты. Таким образом, Вашу газету будут покупать только целевые потребители, которых интересуют объявления в Вашей газете.

Организация бизнеса идеи:

Каким образом начать газетный бизнес? Самый важный момент – составление грамотного детального бизнес плана. Таким образом, Вы сможете реально оценить перспективы развития газеты, расходы на ее содержание и возможный уровень доходов. Чтобы составить грамотный бизнес проект, продумайте следующие свои действия.

Определитесь с тематикой газеты.

Выберите тематику из трех приведенных выше. Придумайте запоминающееся броское название газеты.

Продумайте формат газеты и количество полос.

Для начала можно посоветовать, выпускать газету в черно-белом варианте, А3 формата, 4 полосы (1 печатный лист формата А2). Со временем после извлечения достаточной прибыли Вы можете увеличивать количество полос в зависимости от объявлений и объема интересных материалов.

Обозначьте периодичность выхода газеты

Для начала достаточно хватит выпуска газеты 1 раз в неделю. Впоследствии если газета будет хорошо раскупаться, и текучесть кадров позволит, можете выпускать газету 2 раза в неделю.

Определите количество покупателей вашей новой газеты.

Для этих данных воспользуйтесь статистическими данными. К примеру, на бирже труда можно выяснить количество безработных граждан, стоящих на учете. Дополнить эти данные можно обзвонить крупные предприятия, начальников отдела кадров и узнать примерные цифры.

Если дело касается рынка недвижимости, то можно посмотреть примерный отток граждан за последние полгода, обзвонить агентства недвижимости и т.д. В любом случае примерную цифру Вы получите. Таким образом, Вы сможете максимально приблизиться к нужной цифре тиража газеты.

Сотрудничайте с распространителями газет.

Газету необходимо где-то продавать. Обычно это делают специализированные конторы, имеющие сети киосков, лотков. Газеты также продаются в почтовых отделениях, и существует категория частных распространителей. Обычно Вы приезжаете к ним с газетами, по накладной передаете часть тиража по обговоренной цене (скажем 10 рублей), распространители устанавливают свою цену (обычно со 100% накруткой – итого газета продается за 20 рублей). После окончания месяца приезжаете и забираете выручку от реализованных газет. Непроданный тираж газеты забираете по накладной.

Поэтому предварительно, еще до этапа выпуска первого номера, обязательно обговорите с распространителями газет (сетями киосков, лотков, почтовыми отделения), какое максимальное количество газет они могут взять на продажу.

Исходя из вышесказанных пунктов, определитесь с тиражом газеты.

В типографиях есть своя особенность, чем больший тираж вы заказываете, тем меньше цена за 1-ну газету. Но не гонитесь за большими тиражами, и на первое время старайтесь заказать тираж, чтобы не выкидывать потом лишние газеты, следовательно, и деньги, в мусорный ящик.

Посчитайте месячные расходы на выпуск газеты

Обозначив тираж газеты и узнав стоимость за единицу, определитесь во сколько обойдется Вам выпуск газеты. Учтите, что деньги Вам понадобятся на первые несколько тиражей

Установите стоимость газеты

Подумайте, сколько среднестатистический человек способен заплатить за информацию, позволяющую ему купить недвижимость, автомобиль или найти работу? Как показывает практика, заинтересованные люди готовы платить деньги за качественную информативную газету. Поэтому не занижайте стоимость, но и не жадничайте. Учтите, что продажа газеты должна обеспечить Вам прибыль.

Продумайте, как вам производить набор объявлений в Вашу газету.

Тут есть универсальные средства – это реклама и прием объявлений по телефону. Достаточно, только где-то заикнуться, что вы ведете набор бесплатных объявлений, к вам тут же поступил шквал звонков. Можете дать рекламу в другую газету. Очень помогает расклейка объявлений на остановках, досках объявлений о новой газете и приеме объявлений в нее. Желающие, найти работу ничего не потеряют если дадут объявления в газету, а только обретут возможность устроиться на работу.

Сотрудничайте с заинтересованными агентствами.

Еще один выгодный вариант набора объявлений в Вашу газету - сотрудничество с заинтересованными фирмами. К примеру, что касается рынка труда. Помимо сведений с биржи труда, центров занятости, кадровых агентств, заинтересованные начальники отделов кадров сами могут предоставлять Вам информацию об имеющихся на предприятии вакансиях. Обзвоните предприятия, договоритесь с отделами кадров, чтобы каждую неделю они высылали Вам по факсу, e- mail уточненный список вакансий.

Если речь идет о газете недвижимости, обзвоните агентства недвижимости, они с радостью предоставят Вам свои базы данных об продаваемых или покупаемых квартирах.

Дополнительные материалы в газете

Вы можете разбавить объявления в газете интересными материалами по теме. К примеру, тем, кто ищет работу, было полезно знать, как правильно составить резюме, вести себя на собеседовании и т.д. Если речь касается покупки-продажи автомобиля, читателей заинтересовали бы материалы по правильному подбору машины, оформлению документов, подготовке ее к продаже и т.д. Эти материалы придадут дополнительную информативность и подогреют интерес покупателей.

Пользуйтесь подпиской

Постарайтесь развивать сеть подписки через почтовые отделения. В этом случае у Вас появятся постоянные подписчики. Подписчиками могут быть опять предприятия, организации, центры занятости, кадровые агентства и агентства недвижимости и т.д.

Бизнес идеи газетного дела довольно экономичны с точки зрения развития бизнеса на начальном этапе. Лучше, конечно, работать с напарником, но можно и одному. Офис Вам может заменить собственная квартира, где вы и будете принимать объявления по телефону. В том случае, если вас нет на месте, факс может это сделать за Вас, при необходимости Вы всегда можете перезвонить и уточнить детали объявления, предложения и т.д. можете оставить за себя.

Еще одна проблема – это верстка газеты. Поверьте, это не так сложно как кажется. Научиться верстать газету, имея навыки работы на компьютере, можно за пару недель. Для этого можно воспользоваться самоучителями по программам Adobe Pagemaker или Adobe InDesign. Здесь Вам не требуется особо изощренный дизайн, главное максимально просто и удобно преподнести нужную информацию для читателей.

Здесь были изложены основные нюансы развития газеты бесплатных объявлений. Итак, четко следуйте своему бизнес плану, и Вам будет сопутствовать удача в реализации бизнес идеи газетного бизнеса!

При стоимости станка МЗ10 стандарт в 800 грн. он окупается за несколько дней. Спрос на блоки практически постоянный — это один из видов бизнеса, в котором практически нужно только работать и зарабатывать, сбыт шлакоблоков наладить легко… (Вы можете это проверить у себя в регионе, дав в газеты объявление типа изготавливаем и продаем шлакоблоки, строительные блоки и т.д.)

Добро пожаловать на сайт компании "Стройтехник"!

У нас вы найдете все необходимые для строительства оборудование и материалы. На рынке Украины мы существуем с 2003 года, и сегодня наша продукция пользуется популярность не только на рынке Украины, но также ив Росси, Молдове, Казахстане, Латвии, странах ближнего востока Сирии, ОАЭ.

Ассортимент наших товаров не стоит на месте, и по мере появления новых материалов и технологий, тотчас растет и выбор нашего сайта. На сегодня самые популярные товары на сайте это: бетономешалки, бетоносмесители, формы для плитки, формы тротуарной плитки, формы для заборов, растворосмеситель, оборудование для производства шлакоблоков, шлакоблочный станок, ленточный транспортер (транспортеры ленточные), холодная ковка и оборудование для холодной ковки, например, станки для холодной ковки, а также дробилка щековая, дробилка для камня, зернодробилка (зернодробилки).

Бетономешалки

Бетономешалки пользуются самым большим спросом, это и не удивительно, ведь бетономешалки - это самые незаменимые помощники при размешивании бетонов и строительных растворов. Бетономешалки справятся с любыми объемами заданных им работ, и, конечно же, выполнят замес растворов быстро и качественно.

"Стройтехник" предлагает бетономешалки с разными объемами барабанов, поэтому вы без труда найдете у нас именно ту бетономешалку, которая походит как раз для ваших целей. Так, при больших объемах строительства, выбираются бетономешалки до 300 литров. И напротив, если ваша цель – это постройка небольшого здания в один/пару этажей, то бетономешалки до 100-200 литров, вполне удовлетворят все потребности.

Обратим ваше внимание также и на то, что у нас вы можете приобрести сувенирные бетономешалки. Бетономешалки сувениры, довольно таки редкая продукция. Зато в качестве подарка, например, владельцу строительной фирмы, сувенирные бетономешалки будут как нельзя кстати. Такая небольшая бетономешалка будет достойно красоваться на видном месте, символизируя быстроту и крепость построек.

Бетоносмесители

После популярности спроса на бетономешалки, эстафету перенимают бетоносмесители. Бетоносмесители применяются для приготовления не только бетонных смесей и строительных растворов, но также, бетоносмесители используются для замеса пластичных смесей, идущих на изготовление тротуарной плитки, бордюров, небольших архитектурных изделий.

Бетоносмесители принудительного действия характеризуются совершенным перемешиванием огнеупорных, инъекционных и санационных смесей за короткий промежуток времени. Бетоносмесители спроектированы таким образом, чтобы их использование было максимально комфортным. Так, крышки бетоносмесителей, предотвращают вытекание смеси. К тому же, бетоносмесители свободно можно использовать как в помещении, так и на открытом воздухе. В эксплуатации бетоносмесители требуют минимального ухода. А в целях безопасности, бетоносмесители автоматически прекращают свою работу при открытии внешней крышки.

Формы для плитки

Наравне с бетоносмесителями на рынке востребованы формы для плитки. На нашем сайте вы найдете формы для плитки разнообразных видов. Формы для плитки от простых, до более искусных, подойдут для любого архитектурного решения. Формы для плитки от "Стройтехник" надежны в использовании и универсальны в исполнении.

Формы тротуарной плитки позволят выслать любые площадки и дорожки. Благодаря разнообразию форм и дизайнов, формы тротуарной плитки позволяют кардинально менять внешний вид площадок. Так формы тротуарной плитки могут быть исполненными даже в виде стоп.

Формы для заборов

Формы для заборов, которые представляются на сайте, постоянно расширяются. Сделаны формы для заборов из АБС пластика толщиной 2,2 мм. Формы для заборов имеют высокую прочность, а также эластичность за счет использования АБС пластика. Крепкие и эластичные формы для заборов позволяют производить распалубку изделий без применения смазок.

Растворосмеситель

Растворосмеситель это незаменимый помощник для ремонтных и строительных работ небольших масштабов. Растворосмеситель применяется для смешивания растворов, однако, лишь не содержащих гравия и щебня. Растворосмеситель прост в эксплуатации, и будет понятен для каждого пользователя.

Оборудование для производства шлакоблоков

Оборудование для производства шлакоблоков дает возможность изготовить дешевый, прочный и привлекательный на внешний вид строительный материал. Оборудование для шлакоблоков довольно таки выгодное приобретение. Прочитав наши статьи, вы узнаете, как оборудование для производства шлакоблоков может делать деньги из воздуха.

Оборудование для производства шлакоблоков представляется станками шлакоблочными установками, а также для производства шлакоблоков, необходима дробилка щековая (дробилки для камня).

Дробилка щековая (дробилки для камня) используются для измельчения камней, сыпучих и скомканных веществ. Дробилка щековая (дробилки для камня) принимают для обработки окаменевшие сыпучие, камни мрамор, уголь и т.п. А на выходе, дробилка щековая (дробилки для камня) уже предоставляет в ваше пользование дробленые фракции. Причем, размер измельчения дробилка щековая (дробилки для камня) позволяет регулировать и изменять под необходимые для вас габариты.

Шлакоблочный станок применяется для производства шлакоблоков. Количество шлакоблоков, которые может за раз произвести шлакоблочный станок, зависит исключительно от модели станка. Поэтому, прежде чем приобрести шлакоблочный станок, внимательно почитайте характеристики модели, и сопоставьте шлакоблочный станок (его производительность и энергозатраты) с вашими потребностями. Учитывайте тот факт, что шлакоблок, который вылил шлакоблочный станок, заменит вам 6 кирпичей.

Ленточный транспортер

Ленточный транспортер это оборудование для непрерывной транспортировки как насыпных, так и штучных грузов. Транспортеры ленточные получили свое широкое распространение из-за высокой производительности и небольшой энергоемкости. Ленточный транспортер позволяет перемещать груз и в горизонтальном и в наклонном положении. По видам, транспортеры ленточные делятся на стационарные транспортеры ленточные и передвижные транспортеры ленточные.

Холодная ковка

Холодная ковка это декоративное искусство, пришедшее к нам из древних времен. Холодная ковка попадается на глаза каждый день в виде ажурных решеток, перил, козырьков и т.д.

На сегодняшний день, оборудование для холодной ковки значительно облегчает процесс изготовления ажурных изделий. Так, оборудование для холодной ковки ускоряет процесс работы и требует меньших физических усилий от мастера.

Станки для холодной ковки обеспечат высокую точность при обработке материала. Также станки для холодной ковки ускорят процесс изготовления. Удобные и простые в эксплуатации станки для холодной ковки подойдут и для открытия производственной деятельности и для расширения уже существующего производства.

Зернодробилка

Зернодробилки используются в сельском хозяйстве для измельчения зерновых культур, экструдата и др. до необходимых размеров.

На нашем сайте представлена зернодробилка молотковая. Данная зернодробилка позволяет регулировать степень дробления, и тем самым держать под контролем качество и крупность помола. Зернодробилка молотковая отличается просто.

Если вышесказанное относится к Вашему городу, то смело занимайте уникальную ресторанную нишу, если она ещё никем не занята. Подобный проект уже существует в Нижнем Новгороде и он окупился с лихвой. Что же нужно делать?

1. Узнать, какой маршрут является самым популярным в городе.

2. Заказать гида, который "продумает" этот маршрут и сможет провести по нему экскурсию, в том числе и пешеходную.

3. Переоборудовать салон трамвая под зал кафе, то есть: установить деревянные столы и удобные, прикреплённые к полу скамейки.

4. Обеспечить трамваю мягкость хода, снабдив его специальными рессорами. Трамвай должен двигаться тихо, без толчков, чтобы гости не обожглись горячими напитками.

5. Продумать дополнительное освещение.

6. Оборудовать трамвай-бар микроволновой печью, двумя холодильниками, музыкальным центром и кофемашиной.

В зависимости от того, куда ведёт маршрут, Вы можете организовывать даже банкет с шашлыками, тогда бар должен быть оборудован соответствующими приспособлениями. Желательно позаботиться о том, чтобы интерьер трамвая был уникальным, тогда Вы сможете сдавать его в аренду под мероприятия. Опыт показывает, что такой бар должен работать круглосуточно, так как именно в ночное время совсем нет пробок и весь город в Вашем полном распоряжении. В Нижнем Новгороде этот аттракцион настолько популярен, что заказы делают аж за неделю.

Есть несколько вариантов работы с гостями.

а) экскурсия. Экскурсанты заказывают во время поездки кофе, чай, другие напитки, а также несложную выпечку. Причём цены должны быть магазинные – без обычной наценки кафе. Это-то и привлекает больше всего.

б) гости платят только за аренду зала, а еду и напитки приносят с собой;

в) Вы работаете в паре с рестораном, который выезжает к Вам по принципу "кейтеринга", гостей обслуживают специально нанятые официанты.

Примерные цены таковы:

Стандартная трёхчасовая экскурсия с гидом – 100 долларов

Аренда часа – 50 долларов

Трамвай-кафе должен быть заточен под проведение корпоративных вечеринок, дней рождения и даже…свадеб.

Решив открыть гастрономический бутик, необходимо в первую очередь четко представлять себе, кто будет вашим покупателем. Гастрономический бутик торгует в основном достаточно дорогими и экзотическими продуктами питания, которые не являются привычными для среднестатистического потребителя. Практика показывают, что основными потребителям подобных продуктов становятся состоятельные люди, которые могут себе позволить гастрономические излишества, а также люди, много путешествующие, которых вид заморских продуктов не озадачивает. Такие люди точно знают, что делать с плодами авокадо или тигровыми креветками. Именно эти две категории потребителей и делают выручку гастрономических бутиков.

Конечно, в ваш бутик будут заглядывать и менее обеспеченные граждане, и даже будут что-то приобретать. Однако основная выручка будет приходить не от них, а от состоятельных людей, которые вполне могут позволить себе потратить несколько тысяч долларов на продукты питания. Именно они обеспечат процветание вашему гастрономическому бутику, возможно, единственному в городе.

Как показывает практика, среднестатистический посетитель такого магазина за одно посещение оставляет в нем от 50 до 100 долларов. Окупится гастрономический бутик не раньше, чем через 3-5 лет. Если подобный срок кажется вам слишком большим, да и денег на открытие целого магазина пока нет, можно начать свой бизнес с гастрономического отдела в одном из солидных магазинах города. Как вариант – открытие небольшого магазинчика, торгующего дорогими сортами чая и предлагающего тут же его попробовать в маленькой чайной, при каком-нибудь кафе.

Для тех, кто озаботился созданием собственного гастрономического бизнеса, необходимо быть готовым выложить для начала около 150 тысяч долларов – этого вполне достаточно даже для Киева. Наценка на товары в подобных магазинах может составлять от 50 до 200%. Минимальная площадь, о приобретении или аренде которой придется позаботиться – 50-70 кв. метров. Многие гастрономические бутики делают себе имя на том, что предлагают не массовую продукцию, а экологически чистую и вкусную продукцию, закупленную у фермеров, проверенного качества, на которую обязательно находятся постоянные покупатели.

Успешная работа гастрономического бутика во многом зависит от правильного подбора персонала. Так как товары, которые в нем предлагаются, часто совсем не известны массовому покупателю, продавец обязательно должен быть еще и консультантом, досконально знающим ассортимент и умеющим дать действительно ценный совет о том, как использовать тот или иной продукт.

Популярность гастрономических бутиков объясняется тем, что сегодня в Украине существует большой интерес к национальной культуре различных стран, особенно таких экзотических, как, к примеру, Китай и Япония. Люди любящие путешествовать, придя в гастрономический бутик, снова смогут пережить те впечатления, которые они получили в путешествии по Азии или Америке.

Гастрономический бутик может стать для таких людей одним из способов получить больше знаний об интересующей их стране. А для этого можно запланировать культурную программу, к примеру, проведение мастер-класса по приготовлению экзотических блюд, на которую, по возможности желательно пригласить иностранного гостя. Вам вовсе не нужно будет искать известного шеф-повара: подойдет любой представитель той страны, товары которой вы продаете. Он вполне может рассказать, как правильно заваривать чай или готовить коричневый рис. Вскоре вы можете почувствовать, что ваш бутик вполне можно расширить за счет небольшого ресторанчика или возможности приобрести в магазине готовые экзотические блюда, к примеру, те же суши.

Одним из перспективных направлений в развитии гастрономического бутика может стать реализация так называемых "органических", или экологически чистых продуктов, на которых буквально помешались сегодня европейцы. Здоровый образ жизни становится сегодня популярным и среди определенных категорий населения в нашей стране. Проведя небольшое исследование, хотя бы путем опроса посетителей вашего магазина, вы можете определить, будет ли "органик фуд" пользоваться популярностью в вашем городе. Однако примите во внимание, что приобретать ее придется не в местном колхозе, а в Европе, где имеется законодательная база, четко определяющая качество подобной продукции.

Сегодня уже никто не осмелится утверждать, что в успехе Xerox или Kodak имя не играло важнейшую роль. Эти и тысячи других ярких брендов смогли проложить себе дорогу к кошельку покупателя и, как следствие, в бессмертие благодаря тому, что каждый из них имел уникальное и интересное название. Рассмотрим основные способы имяобразования, их позитивные или негативные последствия, влияние на объемы продаж и целевую аудиторию.

Обычные имена

Нередко руководители, опасаясь, что потребители плохо отреагируют на новаторство, стремятся создать себе имя, подобное именам уже известных в своей сфере компаний. Действительно, ведь успех других компаний указывает на то, что у этих организаций, помимо прочего, отличное название.

Везде и всюду люди путают фирмы с похожими названиями. Они не делают различий между фирмами "ФармаКом" и "Фарма Трейд", "Александрит" и "Александра". Они едут в "Eurostyle", думая, что это "EuroLife".

Когда вы выбираете обычное, а следовательно распространенное и способное ввести в заблуждение имя, вы рекламируете своих конкурентов и упускаете очередную возможность заявить о себе. Обычных имен стоит избегать.

Описательное имя

Доставшаяся нам в наследство от СССР болезнь – описательные имена. Конечно, описательно имя даже без дополнительных объяснений несет определенную информацию о компании. "Центр планирования и бизнес-консультирования" - совершенно точно заявляет о своих услугах в самом названии.

Однако описательные имена банальны, а потому сложны для запоминания. Они ориентированы на логику, но не на эмоции и не возбуждают никаких чувств. Описательные имена также ассоциируются с посредственным, непрофессиональным сервисом. Заметьте, что такие имена никогда не выбирают предоставляющие качественные услуги высокопрофессиональные компании.

Географические имена

Желая обозначить региональный ареол своей деятельности, фирмы могут использовать в названии себя и своих продуктов географическую составляющую.

К примеру, компания “Silicon Graphic” обречена на априорное доверие к своим продуктам, потому что имена технологических фирм, указывающие на дислокацию в Силиконовой долине весьма эффективны. Они говорят о том, что фирма имеет доступ к последним достижениям в области компьютерных технологий. Слово “Park” в названии нью-йоркских отелей указывает на их престижность и близость к Центральному парку.

Однако имена, использующие географические названия не всегда демонстрируют желательную эффективность. К примеру, в Славяногорск можно прекрасно отдохнуть в санатории, расположенном в сосновом лесу, недалеко от древнего монастыря. Но много ли желающих поедут туда отдыхать, если узнают, что Славяногорск – это Донецкая область? Возникающие ассоциации с добычей угля, шахтами и терриконами дискредитируют санаторий.

Географическое имя можно использовать только в том случае, если местоположение компании или родина бренда позволяют воспользоваться ощутимыми преимуществами.

Со своим именем в чужой монастырь

Размышляя над именем, продумайте заранее, на каком национальном рынке вы планируете функционировать.

Классический пример межнационального нейминга – переименование марки автомобиля "Жигули" в "Ладу". Выходить на восточноевропейский рынок с именем "Жигули" означало заведомый провал продаж: в группе восточнославянских языков это имя стойко ассоциировалось со словом "жиган" - вор.

Стоит еще задуматься над особенностью имен в двуязычных странах. В Украине название компании или торговой марки подлежит регистрации на украинском языке, а вот произносить и публиковать название во многих случаях будут на русском. Поэтому лучшим вариантом будет выбрать слово, которое одинаково звучит на двух языках.

Сам себе враг

Проводя анализ, нужно думать не только о радужных перспективах, но и предвидеть периоды делового спада. Когда компании сопутствует успех, любое, даже самое безумное имя воспринимается людьми благосклонно и считается атрибутом безусловного стиля и делового чутья фирмы.

Но как только у компании настанет кризисный период, ее имя будет использоваться в уничижительном и насмешливом ключе. Найдутся злые языки, которые вспомнят поговорку: "Как вы лодку назовете..."

Поставьте себя на место своего конкурента и подумайте, как бы вы осмеяли собственную компанию. Отвергните имя, продуцирующее негативные ассоциации.

Как быть особенным

Многим компаниям удается превзойти конкурентов с помощью редкого имени, которое запоминается всем и каждому и заставляет клиентов поверить, что именно эта компания является единственной в своем роде бизнес-организацией.

С одной стороны, выбор необычного имени связан с риском быть непонятым. С другой – такое имя оставляет глубокий след в памяти людей. Достаточно услышать его лишь раз, и они будут помнить его и через неделю. А конкуренты с обычными именами будут вынуждены повторять свои названия снова и снова.

Необычное название – это не просто имя, а стиль жизни. Оно предлагает людям окунуться в молодые времена свободы от догм, в то время, как конкуренты не предлагают потребителям никаких особенных переживаний.

Чтобы казаться особенным, нужно заявить о своей уникальности.

Зеркальце, скажи...

Станьте перед зеркалом и отчетливо произнесите свое название. Как вы при этом выглядите? Радостно? Угрюмо? Артикуляция оказывает сильное влияние на восприятие потребителями вашего названия.

Разочарованный человек говорит "У-у-у-у-у……." Фотограф, в попытке добиться от позирующего улыбку, просит сказать "Cheese" (слово, содержащее длинную "и"). Мимика, сопровождающая произносимое название отражает и сама по себе задает настроение говорящему.

Проследите, чтобы ваше название не было пресыщено звуками "у" (выражающими угрюмость, разочарование), "о" и "а" (удивление). Звуки "е", "и" добавят в название радость и улыбку, йотированные буквы придают слову звонкость.

Звучание и мимика, связанная с произношением вашего названия задают эмоциональный настрой, который будет связан с деятельностью вашей компании или потреблением вашего продукта. Доставляйте людям радость, они оценят это в виде своей благосклонности к вам.

Тест на пригодность

Для того чтобы избежать многих ошибок в нейминге, специалисты советуют перед принятием окончательного решения ответить на следующие вопросы.

1. Достаточно ли легко произносится имя, которое вы предлагаете?

2. Как часто люди, услышав название, просят написать его?

3. Действительно ли оно абсолютно понятно и прозрачно, или вашему клиенту требуется время, чтобы вникнуть в смысл?

4. Содержит ли оно слова, которые можно трактовать двояко?

5. Обладает ли название двумя главными качествами, которые способны сделать его незабываемым: уникальностью и способностью возбудить чувства?

6. Насколько оно интересно? Имеется ли у него определенный подтекст или предыстория?

7. Будут ли ваши подчиненные произносить его с гордостью?

8. Отличается ли имя от названий ваших конкурентов? А от тех, кто ими не является?

9. Приемлемо ли оно для всех ваших потенциальных клиентов?

10. Несет ли имя смысловую нагрузку? Доносит ли оно более, чем одно позитивное сообщение?

Придумывая имя, помните о словах Райса и Траута, двадцать лет назад установивших, что маркетинг – это борьба представлений о товаре, а не потребительских свойств. Создавая имя, вы должны осознавать, что название - это прежде всего вклад в ваш имидж и репутацию.

Это переработка использованных картриджей для принтера. В настоящее время принтеры используются практически везде: даже некоторые люди приобретают их для личного пользования. Однако наибольший спрос на них возникает у небольших предприятий и организаций. Ведь принтер им просто необходим для обеспечения их эффективной работы, поскольку напечатать счет-фактуру, приказ или выдать справку о зарплате невозможно без использования принтера. Однако для его работы необходим картридж с краской, с помощью которого осуществляется печатание символов на бумагу. Поэтому каждая организация в процессе своей работы использует картриджи для принтера. Однако после того, как в картридже кончается краска, куда он девается?

Конечно же, выкидывается. Однако, как раз на этих пустых картриджах и можно заработать. В крупных городах существуют фирмы, которые закупают пустые картриджи, которые впоследствии заправляют. Поэтому данный бизнес представляет большую перспективу. На сегодняшний день данным бизнесом практически никто не занимается, а если и занимается, то только в крупных городах. Однако в небольших городах также работают фирмы, и остается большое количество отработанных картриджей. Поэтому в них можно осуществлять закупку достаточно большого количества картриджей.

Тем более данный бизнес является перспективным потому, что фирмы очень интенсивно используют принтеры, так как им каждый день приходится печатать разнообразную документацию. Каким-то организациям хватает одного картриджа на неделю, а каким-то на месяц, что в первую очередь является главным преимуществом данного бизнеса. Кроме того, организации будут рады избавиться от этого ненужного мусора и тем более получить за него определенную сумму.

Таким образом, данный бизнес имеет перспективы в большей степени в небольших городах, в виду того, что в них малый бизнес поставлен на широкую ногу и там имеется достаточно большое количество как мелких, так и крупных предприятий, в результате работы которых остаются отработанные картриджи.

Анастасия Кобызова, для UBR.UA

Уборка, глажка, ремонт…

"Появление такого бизнеса объясняется необходимостью людей, которые нуждаются в мелких работах, в мелком ремонте. Заявки там – починить кран или что-то отремонтировать. Исполнить мужскую роль в доме – гвоздь забить – да все, что угодно. Которые крупные фирмы не хотят браться за такую работу. Хотя я не сказал бы, что это неоплачиваемые или плохо оплачиваемые услуги. Такие как, установить стиральную машину или заменить унитаз. Кроме того, сейчас возникла необходимость – загруженность людей колоссальная – необходимость таких мелких услуг, как выгул собак или забрать ребенка со школы. Да все что угодно, за что будут оплачены услуги. Мы хотим охватить все, что связано с жизнедеятельностью человека внутри дома, внутри его жилища" - рассказываетЮрий Оноприенко, директор фирмы с предоставления хозяйственных работ.

Услуги для одиноких

Компании классом выше, кроме обычной работы, практикуют еще и ролевое перевоплощение. Актеры сыграют перед знакомыми или родными любимого парня, ревнивого мужа или старого приятеля. Они могут сопровождать клиента в ресторан или на дискотеку, ходить за покупками или публично признаться в любви. Даже сам директор не стесняется выполнять обыденную работу фирмы.
"Идея создать такую фирму появилась после того, как я прочитал объявление в интернете, что такие услуги действуют за пределами нашей страны.

И я решил этот опыт использовать у нас. Получается неплохо" - делится впечатлениями Кирилл Онищенко, директор фирмы с "аренды" людей. - "Наша фирма предоставляет различные услуги. Мы можем предоставить отца, любящего парня, мать. Стоимость услуг зависит от сложности задания – от ста до тысячи гривен в час. У нас работают люди с большим опытом, которые также имеют опыт в сфере театрального искусства. Перед тем, как приступить к работе, они проходят специальные курсы по работе с людьми и развитии коммуникативных способностей"

Требования к работникам - приятная внешность, коммуникабельность, сообразительность и осведомленность в различных областях знаний. Однако самое главное - актерский талант.
"Мы - профессиональные актеры. За сто гривен в час мы можем сыграть любую роль - Вашей жены, одноклассницы, подруги, сходить с Вами в ресторан, за покупками. Познакомиться с Вашими родителями, доставить уют вашим родителям и вашим друзьям" - рассказывает Наталия Бортейчук, работник фирмы по "аренде" людей.

Что почем?

За выгуливание собаки агентство за час возьмет 60 гривен, за выполнение домашней работы - 150 гривен, за мелкие ремонтные работы - 200 гривен. Сходить в ресторан за деньги клиента - 100 гривен, сделать подарок или признаться в любви - 400 гривен. Сыграть сцену семейной ссоры или завести компанию - тысяча.

"СКОЛЬКО СТОИТ ОРЕНДА ЧЕЛОВЕКА В ЧАС"

За 5 тысяч гривен открываем фирму

Первое, что нужно сделать – оформить частное предприятие по предоставлению услуг населению. Ежемесячный налог для такого бизнеса составляет 200 грн в месяц. Плюс за каждого сотрудника еще по 100 грн, если регистрировать их официально. Но большинство подобных агентств выступают просто посредниками, и отчисление за персонал не платят. Минимальный штат – 5 разноплановых рабочих. В день каждый с них может выполнять как минимум три задания. То есть зарабатывать в среднем от 300 грн. С этих денег Ваши – 25% или 75 грн. Это максимальная ставка по городу. То есть минимальный доход фирмы без вычета налогов в месяц -11 250 грн.

Следующий шаг - найти помещение, куда могли бы приходить заказчики и находились свободные мастера. Средняя стоимость аренды офиса в Киеве – 21 доллар за квадратный метр. Например, помещение, площадью 18 квадратов, обойдется в 378 долларов. Но на первых этапах можно координировать процесс можно и дома, по телефону.

Но в среднем на закупку самого необходимого оборудование Вы потратите не более 5 тысяч гривен в зависимости от услуг. Лучше найти работников со своими инструментами (если это ремонтные или хозяйственные работы). Если же агентство будет заниматься только сопровождением, то и без этого можно обойтись.

Все по закону
Взять мужа или жену напрокат в Украине - законно. И не противоречит правам человека. Единственная загвоздка - моральная сторона такого сервиса.
"Это вид услуг, как уборка помещений, как няня, как приготовить покушать. Поэтому говорить, что это запрещенный вид деятельности – нельзя. Он не лицензионный, поэтому в большинстве случаев, если это не секс - услуги – леди-эскорт и прочие, то это вид деятельности законный. И ничего в этом нет. Тут просто идет вопрос в том, что например, предлагают они побыть в качестве мужа. Ну что здесь незаконного?", - объясняет адвокат Виктор Чевгуз. – "Клиент, который хочет именно этого, он заходит в интернет, и то, что ему необходимо, он берет, предлагает, и платит за это деньги. А вот морально-этическая сторона – но она руководствуется не законом, а нормами этики, морали".

Фирмы по "аренде" людей часто получают непристойные заказы. Само название компании вызывает в людей неправильные ассоциации.

"Были такие случаи, когда от нас требовали выполнения не только актерской работы. Мы объясняем, что мы не предоставляем такие услуги. От секс - агентств мы отличаемся тем, что мы только занимаемся сопровождением, и не более. В той роли, в которой заказывают наши клиенты" - рассказывает Кирилл Онищенко.
Правоохранители контролируют деятельность данных фирм. Под видом клиентов работники милиции проверяют, какие на самом деле услуги предоставляют подобные агентства. За выполнение интимных заказов самим работникам грозит административная ответственность, а владельцу такого бизнеса - криминальная.

По своей сути, витрина представляет собой ту же рекламу, только рассчитана она на конкретную целевую аудиторию. Именно витрина магазина способна рассказать о новинках, скидках, распродажах, проводимых акциях.

Для организации собственного бизнеса по оформлению витрин магазинов понадобится сумма около 10 тыс. долларов. Причем срок окупаемости вложенных средств составляет менее одного года.

Для начала бизнеса следует арендовать небольшой офис. Достаточной площадью являются 15-20 кв. м. Также необходимо приобрести соответствующие расходные материалы и обязательно создать собственный сайт в сети Интернет.

Основной определяющей успеха бизнеса по оформлению витрин является наличие хорошего, грамотного креативного дизайнера. Причем лучше всего, если таким дизайнером станет дизайнер "с именем". Однако чтобы заполучить и, что еще важнее, удержать настоящего профессионала, только за один проект ему придется выплачивать не менее 1,5 тыс. долларов. Но, даже не смотря на столь щедрую оплату труда найти хорошего специалиста крайне нелегко. Но все-таки это возможно. В большинстве случаев заниматься оформлением витрин предпочитают хорошие дизайнеры по интерьеру — профессионалы, которые подкованы в современных веяниях и тенденциях визуального мерчандайзинга.

Стоит отметить, что новичкам на этом рынке приходится крайне непросто. Как правило, новые студии дизайна открываются сотрудниками какой-либо из уже существующих фирм. А в случае, если удержать ведущего дизайнера не удалось, и он все-таки ушел студию можно закрывать или пускаться на поиски нового профессионала. Гораздо проще, хотя и затратнее представляется удержать дизайнера, для чего часто приходится устанавливать довольно высокую оплату.

Идеальным вариантом для бизнеса станет работа в связке двух учредителей, один из которых станет выполнять функции дизайнера-художника, второй – привлекать клиентов и обеспечивать продажи. Именно в таком случае витрина станет исполнять свою главную роль – продавать.

Все витрины по своему оформлению подразделяются на товарные, сюжетные и товарно-сюжетные. Самым распространенным типом являются товарные, то есть такие, в которых выставляется товар, торговлю которым собственно и занимается магазин. В сюжетных витринах основной акцент делается на какой-либо продуманной сцене с использованием разных элементов украшений, а не на самом товаре. Причем, как правило, элементы украшений связаны с ассортиментом товаров в магазине только по смыслу или каким-либо аналогиям. Товарно-сюжетные витрины сочетают в себе основные характеристики товарных и сюжетных витрин, то есть на такой витрине товары помещаются в центр какого-либо придуманного сюжета.

Для создания качественного оформления витрин необходимы:

1.Опытные художники-оформители, обладающие с хорошей фантазией, вкусом и при этом чувством меры.

2.Умение разумно сочетать цвета исходя из специфики магазина.

3.Хороший свет, от которого во многом зависит, какое впечатление произведет витрина на потенциального покупателя. Здесь стоит отметить, что типы освещения бывают разными, а какой из них применить в каждом конкретном случае зависит от особенностей товаров и общей идеи оформления. Среди базовых видов искусственного света можно выделить: общий рассеянный и акцентированный на предметы и детали.

Надо сказать, что основной пик активности в этом виде бизнеса приходится на Новый Год. Тем не менее, бизнес по оформлению витрин вовсе не является сезонным.

В среднем разработка одного грамотного дизайнерского проекта занимает примерно неделю. А для создания более серьезного, уникального проекта понадобится не меньше чем три или три с половиной недели.

В данном виде бизнеса не стоит беспрекословно следовать правилу "заказчик всегда прав". Если дело касается оформления витрин, то можно смело утверждать, что дизайнеру виднее. Таким образом, в этом деле необходим не только творческий подход, но и индивидуальный подход к каждому заказу. Еще одной распространенной проблемой являются желания заказчиков вносить какие-либо изменения в проект тогда, когда производственный процесс уже запущен.

Тем не менее, стоит отметить, что в последнее время клиенты довольно продвинуты и хотят, в конечном счете, получить не просто красиво и ярко оформленную витрину, а повышение объема продаж.

Помимо создания концепции не менее важными вопросами являются подготовка деталей оформления, создание готовых конструкций и монтаж, которым нужно уделить соответствующее внимание и обеспечить высокое качество работ.

Стоимость выполнения заказа может быть самой разной. Ее уровень зависит от огромного количества факторов. Среди них: площадь витрины, сложность изготовления проекта, стоимость расходных материалов. Например, стоимость дизайнерского проекта витрины небольшого магазина может достигать суммы в 600-1000 долларов, а серьезного большого проекта для крупной торговой точки может быть дороже как минимум в два раза.

Иметь диплом о художественном образовании совсем не обязательно для работы гравером, достаточно ваших творческих способностей.

Лицензия в этом деле не нужна, а вот регистрация индивидуального предпринимателя обязательна. Далее нужно найти помещение, подойдет и подвал, как недорогой вариант.

На покупку оборудования потребуется от 5000 (отечественные станки) до 15 000 евро (импортные станки). Для работы необходим также компьютер, сканер и программное обеспечение — CorelDraw и PhotoShop.

Ассортимент услуг, предлагаемый гравировщиками сегодня постоянно расширяется – от похоронных табличек до каменных портретов и даже разных бизнес принадлежностей - офисных табличек, бэйджиков, печатей и штампов, ручек с логотипами и проч. Дополнительные услуги увеличивают доход на 92 доллара.

Если дела пойдут в гору, можно приобрести лазерный станок, который значительно расширит ваш ассортимент и существенно увеличит прибыль. С его помощью можно например, выжигать лазером русские буквы на нерусифицированной клавиатуре компьютеров. Такая услуга стоит 16 долларов и занимает 15 минут времени.

Существен увеличит поток клиентов и соответственно ваши доходы каталог продукции, а также реклама.

Рынок производства фильмов по заказам предприятий уже четко делится на сегменты — представительский (презентационное видео), учебный и репортажный. По оценкам экспертов, самый востребованный сейчас жанр — представительское кино. Отчасти потому, что типовая структура таких фильмов давно известна как изготовителям, так и заказчикам: заставка, вступительное слово руководителя, закадровый текст о деятельности компании, наложенный на соответствующий видеоряд, и — пафосная концовка, обещающая новые успехи.

По ходу фильма смысловые отрывки и выступления ответственных работников перемежаются коротенькими заставками — "брейк-бамперами" и логотипами компании, что оживляет корпоративное видео.

Самый популярный жанр — фильм-презентация о компании в целом или о новой услуге. А поскольку корпоративный фильм — удовольствие не дешевое, заказывают их средние и крупные компании, работающие главным образом в сфере b2b или же имеющие партнерские сети и стремящиеся их расширить.

Учебное кино — вариант по понятным причинам куда менее прибыльный, как и репортажный фильм — формат, к которому сегодня часто прибегают крупные сырьевые и производственные компании.

Как устроен корпоративный фильм:

работа над сценарием — совместно с заказчиком;

2–3 съемочных дня одной или двумя профессиональными цифровыми камерами с дополнительным оборудованием;

до 8 профессиональных цифровых кассет (по 60 минут);

монтаж, цветокоррекция, наложение фильтров, многослойный монтаж (композитинг), 2D- и 3D-графика;

начальная "заставка" — 15–30 секунд;

"перебивки" — 6–10 секунд;

титры;

музыкальное оформление, шумовые звуковые эффекты;

дикторское озвучивание;

хронометраж — более 10 минут;

кодировка и запись DVD-Video диска с многоуровневым или анимированным меню.

Львиная доля стартовых вложений в создание студии корпоративного видео уйдет на оборудование, прежде всего на съемочный (профессиональная видеокамера, штатив, звуковое и осветительное оборудование) и монтажный комплекты (как минимум — профессиональный цифровой видеомагнитофон и компьютер с необходимым программным обеспечением).

Минимальная цена одной только камеры составляет сегодня 3 000–4 500 долларов. Базовое оборудование для нелинейного монтажа чуть дешевле — около трех тысяч долларов. И, разумеется, нужен мощный компьютер, ведь для работы с видео требуются большой объем оперативной памяти и высокая скорость обработки данных. Добавим сюда и лицензионное программное обеспечение, что выльется в 2 700–3 900 долларов. В итоге минимальный набор технических средств оценивается в 9 000–12 000 долларов.

Инвестиции вполне посильные — столько сегодня стоит массовая иномарка. К тому же на первых порах покупать профессиональное оборудование вовсе не обязательно — его можно арендовать.

Компаний, занимающихся сдачей в аренду "Бетакамов" и цифровых камер, предостаточно, а цены весьма умеренные: за смену просят 100–150 долларов.

"Получив отказ банка в выдаче займа на открытие магазина, я решил ограничиться покупкой торгового контейнера, — рассказывает Николай Рыжов, владелец мелкооптовой точки на киевском рынке возле ст. м. "Героев Днепра". — Поначалу рассматривал такой павильон как временное сооружение, планируя попозже все-таки открыть стационарный магазин, но теперь даже рад сложившейся ситуации. Потраченные на контейнер 23 тыс. грн окупились примерно за 6 месяцев, а кредит мне пришлось бы выплачивать не один год". Кризис заставил многих предпринимателей пересмотреть планы, связанные с открытием магазина, и остановиться на установке металлического ларька.

"Правильный" контейнер

Благодаря невысокой стоимости, быстрому и несложному процессу монтажа/демонтажа торговые павильоны (модульные здания, блок-контейнеры, бытовки) завоевали большую популярность. Выбрать качественный павильон не составит труда. Самое главное в контейнерах — это каркас. В основе конструкции торгового павильона — металлическая монтажная рама, на которую крепят остальные элементы. Надежную конструкцию изготавливают из прочного металла, никак не из дерева. Хотя на рынке много дешевых предложений торговых павильонов, каркас которых сделан из ДСП или фанеры, обшитой тонкими железными листами. Вместе с тем стенки должны быть изготовлены из оцинкованного окрашенного профилированного листа толщиной минимум 0,7 мм. Это влияет на устойчивость и прочность контейнера. "Приобретая ширпотреб, вы рискуете получить выгнутый и перекошенный контейнер сразу после его транспортировки, — предупреждает Максим Мамаев, коммерческий директор компании "Блокмодуль". — Также в некачественных контейнерах быстро приходят в негодность окна — они плохо открываются и закрываются, а иногда при перевозке вообще выпадают".

Для компенсации сравнительно небольших размеров внутреннего пространства в торговых павильонах используют большие площади витрин и окон. Поэтому окна, как правило, делают ПВХ, поворотно-откидные с интегрированными рольставнями.

Все контейнеры утепляют для их функционирования зимой. Для этого (а также для звукоизоляции) используют большой слой стекловаты, пеноблоки или полистирол. Во время монтажа павильон оборудуется электрической проводкой. Внутренняя отделка разнообразная. Пол может быть покрыт линолеумом, ламинатом, рифленым металлом или керамической плиткой, в зависимости от желания будущего владельца. Зачастую стены и потолок обшивают вагонкой.

Как правило, металлические сборные контейнеры при необходимости можно увеличить в размерах. Если понадобится помещение побольше, достаточно докупить дополнительные детали конструкции.

Для удобства транспортировки вагончики бытовок снабжают специальными креплениями, позволяющими без проблем устанавливать их на транспортных платформах и перевозить на любые расстояния.

От всех вышеперечисленных факторов зависит, как долго прослужит контейнер. Обычно производители дают 1 год гарантии на свою продукцию, но торговцы уверяют, что и спустя 5–8 лет эксплуатации качественный контейнер будет в хорошем состоянии и на него найдется покупатель.

Покупаем павильон

Выбор промышленных ларьков довольно велик. Найти компанию-продавца (которая либо занимается их производством, либо реализует готовый товар) проще всего в интернете — все они имеют сайты-визитки с минимальной информацией о продукции и контактами. Только в Киеве предлагают торговые контейнеры несколько десятков фирм. Кроме того, на рынках, в газетах и интернете предостаточно предложений продажи и сдачи в аренду торговых контейнеров частными владельцами.

"Наибольшим спросом пользуются железные или металлопластиковые ларьки, весом до 3–4 т и площадью до 10 кв. м, — отмечает консультант компании — производителя торговых площадок "Контекс" Николай Григорьев. — Эти конструкции легко изготавливаются, транспортируются, устанавливаются и удобны в эксплуатации. Контейнеры при необходимости несложно разобрать и перевезти в новое место".

Бывший в эксплуатации торговый контейнер примерно на 3–4 тыс. грн дешевле нового

Можно купить уже готовый контейнер или изготовленный под заказ. Если нужен нестандартный павильон (к примеру, слишком большой — порядка 30 кв. м, или же со множеством внутренних перегородок, или нестандартной формы), то специалисты фирмы-производителя вначале разрабатывают его схему. Однако в этом случае необходимо внести примерно 10–20% предоплаты. На выполнение заказа уйдет 1–3 недели. Доставка и установка контейнера в большинстве случаев бесплатна, но иногда за это могут требовать доплату в размере 200–300 грн.

"Контейнеры можно приобрести по наличному и безналичному расчету, — объясняет Максим Мамаев. — Иногда возможна продажа в кредит, однако сегодня такие решения мы принимаем в индивидуальном порядке. Массовой реализации торговых павильонов в рассрочку, как это было до кризиса, уже нет".

Стоит отметить, что конкуренция между продавцами контейнеров возросла и в нынешнем году — они снизили цены на свою продукцию в среднем на 8–12%. "Кризис вносит свои коррективы в работу, и сейчас мы переживаем не лучшие времена, — уверяет заместитель директора компании "Промторгсервис" Анна Щитова. — Клиенты, конечно, есть, но по сравнению с докризисным периодом их стало втрое меньше. Предприниматели экономят, а потому, либо арендуют ларьки, либо покупают б/у контейнеры".

Между тем крупные компании торгуют только новыми контейнерами или же дают возможность размещать на своих сайтах объявления частных предпринимателей, которые желают продать свой павильон.

В зависимости от комплектации, размера, материалов и состояния, цена уже побывавшего в работе контейнера снижается на 3–4 тыс. грн. Иногда эта разница больше, например, в случае, когда владелец хочет побыстрее продать торговую площадку. А такой вариант во время кризиса встречается нередко.

Арендуем бытовку

Более экономный вариант (на первый взгляд) — арендовать уже установленный на рынке контейнер. Для этого можно обратиться к администрации рынка или же найти свободный павильон через знакомых. Преимущества подобных контейнеров в том, что в них уже, как правило, проведено электричество, канализация, иногда даже кабельное телевидение и телефон (правда, выложить за эти блага цивилизации придется на 5–10% больше стоимости обычного контейнера). Порой ларьки сдаются в аренду вместе с торговым оборудованием — холодильными витринами, стеллажами, душевыми кабинками и даже кондиционерами. Однако примерно за полгода аренды павильона придется уплатить стоимость нового контейнера. Поэтому арендовать павильон имеет смысл тем, кто только пробует свои силы в торговле.

При открытии магазина для будущих мам, рекомендуется иметь в ассортименте не только одежду, но и весь спектр сопутствующих товаров. Доход будет стабильным только в том случае, если женщина сможет приобрести все товары в одном месте.

Сейчас, на рынке совсем не много крупных компаний по торговле товарами для беременных. Гораздо больше частных предпринимателей, которые занимают в основном регионы. Наибольшее количество фирменных магазинов сосредоточено в крупных городах.

Этот бизнес, в нынешнее время, активно развивается. Но не надо бояться конкуренции. Нужно следить за рынком, за модными тенденциями.

Рынок товаров для беременных делится по ценовому критерию:

- бюджетная продукция (товары для людей со средним доходом);

- премиум-сегмент (для состоятельных мам).

В отношении сопутствующих товаров надо предоставить покупателю право выбора: дешевый или более дорогой.

Ещё пару лет назад была нехватка классической одежды, все модели напоминали балахоны. Сегодня, ситуация изменилась благодаря тому, что появился класс женщин, с высоким достатком и которые испытывают необходимость в одежде, в которой не стыдно пойти на деловой ужин, в ресторан и т.д. Да и многие женщины со средним достатком теперь предпочитают купить одну, но качественную и красивую вещь.

Во многих торговых марках, одежда разрабатывается и шьется в стране, которой находится весь бизнес. Дизайнеры стараются скопировать модели из последних коллекций модных кутюрье и адоптировать их под специфику своей отрасли. При этом материалы, из которых изготавливается одежда – самого лучшего качества. Однако, клиенту нужно давать право выбора между отечественными и импортными производителями.

В наши дни, основная масса женщин рожает в возрасте от 25 до 35 лет. Естественно, и товары она будет подбирать в соответствии со своим возрастом, а также комплекцией и характером, который во время беременности у многих женщин становится очень специфичным.

От сюда появляется необходимость в квалифицированных продавцах-консультантах. Они должны уметь донести до покупателей то, о чем порой умалчивают специалисты женской консультации. Продавец должен правильно предлагать товар и обладать всей информацией касательно него. Очень важна выдержка и умение находить общий язык с беременными женщинами. Лучше всего на такую должность подойдут женщины, которые не понаслышке знают, что такое роды и беременность. Желательно, чтобы у продавцов было ещё и высшее образование, т.к. такие люди быстрее схватывают информацию и грамотнее ее подают. Консультант должен уметь с первого взгляда определять, что можно предложить клиентке. Он должен быть немного психологом.

Открывая любой магазин, нужно сразу определиться с его месторасположением. Если Вы планируете продавать товары для среднего и ниже среднего класса, то торговую точку лучше разместить в торговом центре, там, где есть большой поток людей. Желательно, чтобы по близости была поликлиника, транспортная развязка, роддом. В случае открытия магазина ориентированного на покупателей с доходом выше среднего, торговую точку лучше располагать в центре. Сюда будет удобно добираться со всех концов города, т.к. у большинства клиентов есть автомобили.

Открывать магазин лучше всего в августе или марте, это считается сезоном для данного направления бизнеса. В это время большинство будущих мам составляют свой гардероб.

Помимо одежды, в ассортимент магазина нужно обязательно включить сопутствующие товары.

После того, как Вы определитесь с ассортиментом и месторасположением торговой точки, необходимо заняться меблировкой магазина. Здесь обязательно должны присутствовать стеллажи, примерочные с большими зеркалами. Нужно помнить и об оборудовании места отдыха для будущих пап. Т.к. в последнее время женщины всё чаще стали посещать такие магазины со своими мужьями. Для такого "уголка" нужны удобные кресла и столик.

Бытует мнение, что в данном бизнесе нет постоянных клиентов. Однако, оно ложное. Верные своему магазину клиентки, возвращаются в него, вынашивая второго и третьего ребенка, а также приводят своих подруг.

Нужно учитывать, что сумма, которую женщина готова затратить на приобретение товаров для беременных, в пределах города и в периферии существенно отличаются.

Женщины начинают приобретать такую продукцию примерно с третьего месяца беременности, т.е. Вашими клиентами они могут быть только пол года. Но, не смотря на специфику бизнеса, благодаря наметившейся тенденции роста рождаемости, спрос на товары для будущих мам будет расти, а рынок должен увеличиться примерно на 20%.

Для российских маркетологов в последнее время характерно стремление уйти от прямой рекламы и внедрение альтернативных форм продвижения и новых коммуникационных каналов.

К примеру, чтобы покупатели возвращались еще и еще, в одной из российских обувных сетей им помогают "разносить" только что купленную обувь, если она узковата при помощи специального приспособления, именуемого "фальш-нога". Оно растягивает надетую обувь либо механическим способом, либо за счет нагревания - процедура занимает около 10 минут, а в это время покупателю предлагают чай или кофе. Услуга эта бесплатна, как и еще целый ряд операций, которые предлагает сервисная служба этой обувной компании.

Другое предприятие - крупный автодилерский холдинг, ввел доставку до метро каждого клиента, который оставляет автомобиль для ремонта или обслуживания в автоцентре холдинга. Мало того, даже потенциальный покупатель просто пришедший посмотреть автомобили, может рассчитывать, что его встретят и подбросят до метро, идти до которого пешком 30 минут.

А в одном из российских ресторанных холдингов разработали программу для юных посетителей - кулинарные уроки для детей. Их цель - повысить посещаемость ресторанов в "тихие" часы. В выходные родители часто приходят в ресторан с детьми в обеденное время и кулинарные курсы являются приятным бонус для них.

Детей одевают в поварские колпаки и фартуки и предлагают готовить настоящие блюда вместе с профессиональным поваром. К примеру, это может быть пицца с творческим уклоном в интересной детям форме - Чебурашки, машинки, солнца и т.п. Приготовленные блюда дети сами подают на стол родителям и друзьям.

Между тем, чувства озабоченности и разочарования в связи с объемом и качеством маркетинговой политики галерей знакомы почти каждому художнику. Сколько раз вы ловили себя на мысли, что без их посредничества сами справились бы лучше?

Однако, хорошо известно, что для открытия галереи одной решимости и вывески на фасаде, мягко говоря, недостаточно. Я разговаривала со многими преуспевающими владельцами галерей; все они обладают одной общей чертой - тонким деловым чутьем. Если стремление открыть собственную галерею все же не оставляет, уделите должное внимание советам, опубликованным в нашей статье.

Вы готовы?

Готовность начать свое дело - это не праздное желание. Для успешного развития бизнеса необходимо учесть множество факторов, которые затрагивают такие вопросы, как реализацию продукции, финансовые средства, которыми вы обладаете, чтобы "на старте" чувствовать себя уверенно, и запас времени для того, чтобы молодое предприятие встало на ноги.

Ваши картины должны хорошо продаваться. Если на них нет устойчивого спроса, и в собственной галерее они не станут продаваться лучше. "Я знал, что мои вещи уже пользуются успехом среди постоянных клиентов галерей, в которых я выставлялся", - говорит художник и хозяин галереи в Денвере Уильям Мэтьюз. "Но большого опыта работы с самими галереями у меня не было. Если сложить комиссионные, которые они брали за продажу моей живописи и стоимость материалов (включая рамы), становится очевидным, что на каждой картине я зарабатывал очень мало. К тому же мне приходилось непосредственно контролировать, как выставляются мои картины, поэтому открытие собственной галереи мне показалось совершенно естественным". Конечно, следует быть до конца честным в отношении качества собственных произведений. Разочарованы ли вы, подобно Мэтьюзу, не получавшему ожидаемой материальной отдачи от их успешной продажи? Или же на местном рынке для ваших картин нет свободной ниши? Если вы убедились, что работы все - таки продаются плохо, попробуйте по-новому взглянуть на свою карьеру. Или, может быть, целесообразнее продолжить обучение, либо внимательнее присмотреться к собственному стилю. С другой, если ваши вещи вам нравятся, но, тем не менее, спросом не пользуются, открытие собственной галереи вряд ли поможет делу. А согласны ли вы творить лишь из любви к искусству? Нужны серьезные финансовые средства. Не ждите быстрого обогащения. "Владельцам нового предприятия приходится на какое-то время забыть о заработной плате, чтобы дать возможность делу "раскрутиться и окрепнуть", - пишет антрепренер Джойс Мардер.

Перед тем, как приступить к созданию собственной галереи, следует подумать, хватит ли средств на существование, пока налаживается ваш бизнес. Попытайтесь прогнозировать расходы хотя бы на год (независимо от источника доходов - деньги супруги, сберегательный счет в банке, удачно размещенные бумаги и т.д.) и покрывать их, не изымая денег из кассы галереи. Это позволит вкладывать прибыль в оборот; жизненный уровень при этом не снизится. "Если же на личные нужды расходовать больше, чем это позволяет бизнес, вы "вылетите в трубу", - предостерегает Мардер. Диапазон выставляемых работ должен быть достаточно широким. Для кого-то это очевидно, но представляете ли вы сколько картин, литографий и других произведений искусства понадобится для того, чтобы стены галереи не казались пустыми и однообразными? Конечно, многое зависит от выставочной площади и от интенсивности продаж. А поскольку в первые месяцы "раскрутки" не будет хватать времени на занятия живописью, следует заранее позаботиться о том, чтобы запас выставляемых работ был достаточно полным.

Делу время...

Эффективное управление галереей требует серьезных затрат времени, которое не ограничивается часами работы - со вторника по субботу. Ваше свободное время будет поделено между развитием маркетинговой стратегии, ведением баланса и поддержанием должного порядка на выставочной площади - не говоря о том, что необходимо изредка и кисти брать в руки.

Рассмотрим другие вопросы

Если вы, наконец, решились открыть галерею своей мечты, следует уделить внимание некоторым деталям, способным повлиять на развитие бизнеса. Привожу перечень наиболее важных из них.

Расположение

Один из наиболее серьезных вопросов - будет ли галерея легкодоступна для покупателей, если вы откроете её по случайно найденному адресу? Оживленное ли здесь движение как пешеходов, так и автотранспорта? Есть ли нормальные условия для парковки? Достаточно ли места для экспозиций, создания надлежащих условий для хранения работ, офиса и других помещений?

Верьте или нет, но лучше места, чем рядом с уже существующими галереями не найти. Потенциальная клиентура постоянно посещает эту часть города и покупатель непременно заглянет в новую галерею.

Освещение

Скорее всего, подумать о дополнительном освещении, которое позволит выгодно экспонировать работы. Необходимо проверить расположение и состояние электропроводки, убедиться хорошо ли пропускают естественный свет имеющиеся окна.

И ещё, не забудьте про отопление, вентиляцию и водоснабжение; ведь вы заинтересованы в том, и вашим покупателям, и произведениям было уютно и комфортно. Если в начале сентября прохладное серое здание показалось подходящим, то не исключено, что в январе оно может превратиться в "ледник".

Безопасность

Большие открытые стеклянные витрины на фасадах галерей представляют собой соблазны для проходящих мимо воришек и хулиганов. Надежные замки и сигнализация сегодня довольно дороги, однако большинство художников согласятся, что результат стоит вложенных средств.

Страхование

Данный вопрос (как и вопрос безопасности) проигнорирует только недальновидный или слишком самоуверенный. Страхование может означать разницу между болезненной (но не смертельной!) потерей дорогих и любимых картин и других произведений и полным лишением средств к существованию.

"Страховка заменяет крупные непредсказуемые потери за низкую определенную плату - взнос", - пишет Бернард Кэморов. Кэморов описывает несколько видов страхования, на которые следует обратить внимание, включая: пожары, долги, вандализм и хулиганство, перерывы в деятельности, компенсации рабочим, здоровье и ущерб собственности (последний особенно важен, если вы намерены брать картины на реализацию).

Руководство и маркетинг

Вывешенные картины и открытые двери галерей - ещё не гарантия успешного функционирования. Вы должны создать базу для покупателя, а это подразумевает использование новейшей маркетинговой стратегии. Элементарные навыки руководителя также станут ключом к успешному развитию предприятия.

Финансовые вопросы

Успех или неудача бизнеса зависят от того, насколько умело вы распоряжаетесь деньгами. Создание капитала, управление денежными потоками, разработка стратегий реинвестиций и контроль бухгалтерии - все это займет значительную часть рабочего дня.

Допустим, вы планируете получить банковский кредит и начать собственное дело, имейте в виду, что банки часто требуют, чтобы вы вложили в них значительную сумму личных сбережений и только после рассматривают вопрос о кредите. По их мнению, чем больше вы инвестировали лично сами, тем активнее будете добиваться успеха.

Маркетинг произведений

Возможно, эффективный маркетинг - единственная самая важная часть управления галереей. "Хороший маркетинговый план превратит безразличных и настороженных посетителей галереи в заинтересованных, готовых к сотрудничеству клиентов: они захотят увидеть то, что вы им можете предложить", - пишет Сюзен Эббот (консультант по связям с общественностью) и Барбара Уэбб (директор по рекламе художественных музеев). С этим соглашается У. Мэтьюз: "Очень важна реклама, " - говорит он. "И не столько её количество, сколько качество. Я потратил большие деньги на развитие и производство рекламы, включая полноцветные брошюры, листовки, объявления и приглашения".

По мнению С. Эббот и Б. Уэбб, совмещение усилий в областях рекламы и связей с общественностью - лучший способ достижения целей маркетинговой стратегии. "Чем лучше люди знакомы с вашей галереей, выставленными в ней художниками, программой и вами лично, тем более они склонны вам доверять".

Маркетинговая стратегия может охватывать любые мероприятия от рекламы и освещения в местных средствах массовой информации до спонсорства конкурсов, которые привлекут внимание художников и покупателей.

Приступаем!

"Галерея напоминает любой розничный магазин", - говорит У. Мэнгам, - "за исключением того, что товар создаем сами". По мере работы У. Мэнгам обнаружит несколько неоспоримых преимуществ своего бизнеса: он может осуществлять как через розничную, так и через оптовую точки; кроме этого имеет возможность оценивать реакцию публики на оригиналы перед тем, как вложить деньги в печать репродукций в ограниченных тиражах.

"Это помогает изменять значительного риска в издательской деятельности", - поясняет он. Учреждение собственной галереи - очень серьезный шаг, который, безусловно, благоприятно скажется на вашей карьере, если вы хотите рискнуть и хорошенько потрудиться. В конце концов, риск и ежедневный труд - непременные спутники жизни художника

"Ну, что я могу сказать о человеке, который потратил несколько тысяч долларов, чтобы прыгнуть из нормально летящего самолета вниз головой с мешком тряпок за спиной?" — шутит врач-психиатр в райвоенкомате, оглядывая нестройную шеренгу страждущих получить справку-разрешение на прыжки с парашютом. И на зависть местному военкому с улыбкой ставит штампик "здоров". Удивительное дело, но среди всей команды парашютистов-любителей не оказалось ни одного годного к строевой службе и, соответственно, служившего в армии.

Скайдайвинг (skydiving, англ., досл. — "ныряние в небо") постепенно становится популярным времяпрепровождением украинского среднего класса. Под этим общим почти для всех парашютных дисциплин названием скрывается около десяти различных способов парения к земле. Наравне с другими экстремальными видами спорта скайдайвингом, в первую очередь, увлекаются юристы, менеджеры среднего и высшего звена, IT-специалисты, то есть те, кто на работе испытывает нервное и физическое перенапряжение.

За возможность отдохнуть от бешеного ритма жизни и дать волю эмоциям они готовы платить от 80 до 160 грн за один прыжок. Как отмечает Дмитрий Карпеков, президент Ассоциации "ПАРА-СКУФ" и вице-президент Федерации парашютного спорта Украины (ФПСУ), практически все скайдайверы — люди с достатком выше среднего. Они готовы платить и больше за соответствующий сервис и инфраструктуру. Именно этого в Украине пока и не хватает.

По данным ФПСУ, в нашей стране насчитывается около 30 авиаспортклубов (АСК), имеющих разрешение на организацию прыжков с парашютом. Вроде бы не так уж и мало для удовлетворения возросшего спроса. Между тем современных дропзон (ДЗ, от англ. dropzone — зона выброски), раз-два и обчелся. Большинство аэроклубов работают по старинке, сохранив еще ДОСААФовские подходы к работе и отношение к скайдайверам. По сути, бизнесом на парашютистах занимаются пока либо фанаты своего дела, для которых прибыль — не главное, либо правопреемники организаций, владевших аэроклубами до развала спортивных структур СССР. Но, как показывает опыт соседней России, не говоря уже о США и Европе, очень скоро на смену любителям придут профессионалы. Тот, кто сейчас вкладывает средства в организацию современного аэроклуба, обеспечивает себе стабильный доход в будущем.

Здесь вам не там

В советское время с парашютом прыгали две категории населения: военные и спортсмены. После развала СССР постепенно прекратилось финансирование спортклубов, формировавших резерв ВДВ. Общество содействия обороне Украины (ОСОУ), наследник ДОСААФ, ничем не могло помочь АСК, которые были убыточными. Более-менее стабильная работа дропзон возобновилась только в 2000 году, когда к скайдайвингу проявил интерес украинский средний класс. Состоятельную публику потянуло на экстрим.

Однако качество услуг, предлагаемых клубами, совершенно не соответствовало возросшим запросам парашютистов. В клубах, ранее входивших в ДОСААФ, прыжки осуществлялись на круглых неуправляемых парашютах еще советского производства, по советским же программам подготовки. Современная техника и программы обучения не использовались. Изношенные парашюты, нередко выработавшие свой ресурс, безусловно, добавляли острых ощущений, но безопасности не гарантировали. Поэтому сначала в соседней России, а затем и в Украине начали появляться ДЗ, предлагающие современные и безопасные программы обучения прыжкам с парашютом.

В Украине таких ДЗ пока всего три: две под Киевом и одна под Днепропетровском. Но и они уже не всегда могут удовлетворить растущий спрос. Например, на ДЗ "Бородянка" (Ассоциация "ПАРА-СКУФ", Киевская область) приезжают не только киевские парашютисты, но и скайдайверы из Львова, Луганска, Одессы... В прошлом году на этой ДЗ было совершено, по словам Дмитрия Карпекова, более 14 тысяч прыжков. В то время как для большинства бывших ДОСААФовских клубов норма 2-3 тысячи за сезон (обычно с апреля по октябрь, пока позволяет погода). Для сравнения: на каждой из ведущих российских ДЗ (Ступино и Коломна) совершается по 80 тыс. прыжков в год — это примерно равно годовому количеству прыжков во всех аэроклубах Украины.

Рентабельность успешно работающих украинских дропзон — 10%. Она достигается благодаря применению нового прыжкового оборудования и современных программ подготовки. Именно это привлекает клиентов, которые платят не только за прыжки и аренду снаряжения, но и за дополнительные услуги.

Повысить доходность этого бизнеса можно, увеличив пропускную способность ДЗ и предложив ряд дополнительных услуг. Например, в Европе и США ДЗ располагают как минимум тремя самолетами, что обеспечивает практически беспрерывные прыжки всех желающих. Помимо этого, есть два-три тандем-инструктора, укладчики, тренеры по различным парашютным дисциплинам и видеооператоры. На аэродроме обязательно присутствует страховой агент. Прыгать, не оформив страховку ответственности перед третьими лицами, в Европе и Америке нельзя.

Дополнительный сервис: учебный класс, мини-отель, парковка с охраной, бар или кафе, магазин парашютного снаряжения. Работают ведущие ДЗ, например, испанская Эмпуриябрава, американские Делэнд и Аризона, круглый год, почти без выходных. Несмотря на существенные регулярные затраты на поддержание техники и сооружений в исправном состоянии, дропзоны остаются весьма доходным предприятием. По словам Дмитрия Карпекова, упомянутые американские ДЗ, где совершается около 300 тыс. прыжков в год, работают с рентабельностью 60%.

Чтобы создать ДЗ европейского уровня, необходимо инвестировать от $200 до $600 тыс., считает Алексей Шарадкин, директор компании SkyWideSystems (SWS, производство и обслуживание парашютной техники). И это только в случае, когда ДЗ создается на основе уже существующего аэроклуба (как, например, создавалась Ассоциация "ПАРА-СКУФ". — Подробнее см. интервью Дмитрием Карпековым на стр. 66). Тогда основные затраты придутся на аренду или покупку летательного аппарата, приобретение парашютной техники, организацию инфраструктуры. Если же инвестор намерен начинать "с нуля", сумма увеличивается в два-три раза — придется строить взлетно-посадочную полосу, административные здания, подводить коммуникации и т. п.

Кроме того, придется заплатить за выдачу различных разрешений и согласований: от разрешения на организацию парашютных прыжков и регистрацию летательного аппарата в Государственной авиационной администрации до получения лицензий и согласований времени и высоты полетов.

Торговля — двигатель прогресса

Создание полноценной дропзоны со всей инфраструктурой — это лишь один из способов зарабатывать деньги на увлечении людей парашютным спортом. Гораздо проще организовать бизнес по продаже скайдайверам разнообразного парашютного снаряжения и аксессуаров. Открытие магазина обойдется существенно дешевле строительства аэродрома. Зато стоимость полного снаряжения парашютиста-профессионала может достигать $10 тыс. Минимальный комплект снаряжения для прыжка состоит из парашютной системы (ранец, основной и запасной парашюты), страхующего прибора, звукового сигнализатора высоты (на жаргоне парашютистов — "пищалка"), визуального высотомера, шлема и специальной одежды. Высокие цены обусловлены как сложностью экипировки, так и тем, что большая часть снаряжения импортируется.

Самостоятельно покупать снаряжение за границей скайдайверам невыгодно. Накладные расходы по доставке товара в Украину (в том числе уплата пошлины) удорожают покупку на 10-15%.

Поэтому большинство отечественных парашютистов предпочитают заказывать парашютные системы через официальных дилеров, таких как интернет-магазин ПараМаг. Есть компании, представляющие продукцию сразу нескольких зарубежных марок, напрмиер, SkyWideSystems. Бывает, что торговая компания привязана не к бренду, а к аэроклубу. Круг их клиентов ограничен парашютистами, совершающими прыжки на ДЗ этого клуба.

Магазин по продаже снаряжения для прыжков работает как стол заказов. В лучшем случае — это небольшая комната в административном здании аэроклуба с образцами наиболее ходового товара и каталогами продукции. Товар заказывают у производителя только после получения 100% предоплаты. Таким образом, собственные средства в закупку товара дилер не вкладывает.

Мало того, многие производители готовы отпускать товар при 80% предоплате, что оставляет возможность для маневра. Магазину проще получить скидку на товар (от 20% до 30%), поэтому заказанное снаряжение порою продается даже дешевле, чем предлагает розничному покупателю производитель. Но, как объяснил Михаил Алексеенко, директор компании CGL Сenter Blade, для получения права на скидку магазин вынужден собирать несколько заказов, чтобы отправить общую заявку производителю. В результате клиенту приходится ждать товар минимум 2-3 недели (а иногда несколько месяцев).

Получить статус официального дилера брендовой западной парашютной компании, например, Performance Designs, тоже не просто. Алексей Шарадкин рассказывает, что наладить контакты с западными производителями ему помогло личное знакомство. Несколько месяцев Алексей жил в США и совершал прыжки на американских ДЗ, одновременно налаживая контакты с производителями парашютной техники.

Дело в том, что продавец парашютной техники сам должен быть известным и опытным скайдайвером, за плечами которого как минимум 1000 прыжков. Поскольку продавец опосредованно отвечает за безопасность клиента: например, есть несколько фирм, продукцию которых Алексей настоятельно не рекомендует покупать. "Продать очень быстрый парашют очень известной и уважаемой западной компании неопытному скайдайверу — значит, отправить его на больничную койку или в морг, — убежден господин Шарадкин, — именно продавец должен оценивать адекватность выбора парашютиста его опыту". Торговля парашютным снаряжением обеспечивает рентабельность в среднем 25%.

Очумелые ручки

Чтобы увеличить доход, помимо продажи различных необходимых и просто полезных для парашютиста вещей, большинство дилеров зарабатывают еще и на сопутствующих услугах. Например, компания SkyWideSystems предоставляет своим клиентам 15 дополнительных услуг, в том числе обучение укладке парашютов, стирку ранца, установку страхующего прибора и многое другое. Кстати, укладывать запасной парашют и устанавливать страхующий прибор имеют право только специально обученные и сертифицированные производителем парашютной техники люди — риггеры. Помимо укладки и переукладки запасного парашюта (раз в три-четыре месяца, согласно требованиям безопасности ЗП, должен быть переуложен), они также могут ремонтировать снаряжение и после согласования с производителем вносить некоторые доработки в конструкцию системы.

Стоимость услуг риггера составляет от $5 до $200 в зависимости от сложности работы, вроде бы и не так уж мало. Однако Алексей Шарадкин говорит, что полученных от риггерских услуг денег едва хватает на оплату аренды помещения и покрытия текущих расходов. "Количество регулярно прыгающих скайдайверов на киевских ДЗ едва ли превышает тысячу человек. Для того чтобы риггерская мастерская приносила стабильный и заметный доход, необходимо как минимум втрое больше, да и то при условии, что у нее не будет конкурентов", — считает эксперт. Соответственно, делать ставку только на создание парашютной мастерской нельзя. Стабильного дохода она не принесет. Ремонт снаряжения имеет смысл предлагать только в комплексе с другими услугами.

Впрочем, SWS занимается не только продажей и обслуживанием парашютного снаряжения. В планах компании — разработка и производство ранцев для скайдайва и BASE (прыжки с неподвижных объектов). По словам предпринимателя, конструировать ранцы он начал "для души", не слишком заботясь о коммерческой выгоде. Начальные инвестиции для производства ранцев невелики — $5-7 тыс. на приобретение оборудования и около $2 тыс. на материалы. Основные средства придется вложить на следующих этапах:

· тестирование произведенной техники на соответствие стандартам;

· на опытную эксплуатацию (на каждом ранце до начала серийного производства должно быть совершено не менее 300 прыжков);

· на европейскую сертификацию ETSO.

Общий бюджет проекта может превысить $20-30 тыс. При этом цена ранца не должна превышать $1,5 тыс., иначе могут возникнуть сложности со сбытом.

Кроме SkyWideSystems, производством ранцев занимаются полтавская компания Spark, одесская Skyporter и феодосийское ООО "Передовые технологии парашютостроения". Одесситы специализируются на производстве т. н. "бюджетной" техники. Феодосийское предприятие существует в основном за счет госзаказов, производя парашюты и ранцы для украинской армии и спецподразделений МВД, СБУ, МЧС.

Есть среди украинских умельцев и мастера, специализирующиеся на изготовлении аксессуаров, прежде всего шлемов и комбинезонов. Впрочем, по мнению Михаила Алексеенко, подобные производства нельзя назвать полноценными: "Большинство мастеров выполняют заказы от случая к случаю, стабильного количества заказов никто из них не имеет, и производство тех же шлемов для них лишь подработка, не являющаяся основным доходом".

Большинство производителей, кстати, старается максимально расширить линейку предлагаемой продукции. Например, российская компания "ПараАвис", помимо производства техники для скайдайва, занимается разработкой и продажей парапланов, дельтапланов и т. д. Похожая стратегия и у украинской компании "Аэрос" — из парашютной техники она производит только купола для Ground-Launch (полеты вдоль склона горы), но при этом выпускает мотодельтапланы, планеры и парапланы. По мнению Алексея Шарадкина, узкая специализация, например, производство исключительно парашютов или ранцев, резко ограничивает конкурентоспособность компаний — спрос на продукцию сравнительно небольшой и объем заказов не позволяет предприятию успешно функционировать. Впрочем, из этого правила существуют исключения. Компания Skylark изначально была ориентирована лишь на производство основных куполов для скайдайва, что не помешало ей успешно развиваться и на равных конкурировать с западными производителями.

--------------------------------------------------------------------------------

На чем можно заработать

1. Производство парашютного снаряжения — основных куполов, ранцев, одежды, аксессуаров.

2. Продажа парашютного снаряжения зарубежных производителей.

3. Обслуживание паратехники — ремонт, доработка etc.

4. Организация прыжков.

5. Коучинг — обучение спортсменов различным парашютным дисциплинам.

--------------------------------------------------------------------------------

Экспертиза

Неземное удовольствие

Президент Ассоциации

"ПАРА-СКУФ" Дмитрий Карпеков о том, как заработать без отрыва от аэрохобби

Сколько денег понадобилось вам для организации Ассоциации "ПАРА-СКУФ"?

— Ассоциация была зарегистрирована в 2000 году. Тогда начальные вложения были сравнительно невелики — около $50 тыс. Эти деньги ушли на получение разрешений и согласований, аренду вертолета, покупку нескольких парашютных систем. В Бородянке еще в советское время существовал аэроклуб, и мы использовали его материально-техническую базу. Вертолет арендовали у военных за разумную плату. Сам аэродром арендовали на льготных условиях, так как президент компании-владельца (Корпорации АС) был тоже заинтересован в создании хорошо оснащенной ДЗ.

Когда удалось вернуть вложенные деньги?

— А кто сказал, что они вернулись? (Улыбается.) Если серьезно, то крайне сложно провести калькуляцию и сказать: вот наши вложения и вернулись они такого-то числа такого-то года. Мы постоянно реинвестируем полученные средства — аренда и обслуживание самолетов, закупка новых парашютных систем, развитие инфраструктуры. Но каждая вложенная тысяча через два-три года приносит несколько тысяч, которые в свою очередь направляются на развитие Ассоциации. Вот собираемся покупать собственный самолет, значит — потребуются новые инвестиции.

Вы хотите сказать, что этот бизнес нерентабелен?

— Почему нерентабелен? Если ДЗ организовываются — значит, кому-то это нужно. В первые годы мы только вкладывали деньги в развитие Ассоциации, но сейчас за счет объемов (количества совершенных прыжков) можно заработать. Пусть и не миллионы, как в Америке, но все же.

Что лично вам принес этот бизнес?

— Прежде всего я получил и получаю колоссальное моральное удовлетворение. ПАРА-СКУФ — наше детище. Видеть, как оно развивается, выходит на новый уровень — все это дает мощный положительный эмоциональный заряд. Кроме того, организовывая дропзону, я не думал о прибыли. Мне хотелось показать отечественным парашютистам, какие условия для скайдайверов можно создать, если задаться этой целью. Вместе с тем одна из целей основания Ассоциации — создать условия для тренировок и профессионального роста нашей команды-четверки по групповой акробатике. С этой точки зрения, вложенные инвестиции уже вернулись — команда существует более 6 лет, занимает призовые места на украинских и международных соревнованиях, спортсмены (в том числе и я) имеют возможность регулярно совершать прыжки и повышать свое мастерство.

Место лучше всего выбирать людное, расположенное на оживленной магистрали, чтобы до него удобно было добираться на автомобиле или общественным транспортом. Стремиться в центр города совсем не обязательно. Возросшая арендная плата за землю вряд ли быстро окупится. Большая часть населения проживает именно на окраинах, и покупателям, скорее всего, удобнее посетить автосалон, расположенный возле дома, чем около работы. В регионах же, как показывает практика, где весь город можно пересечь за 30~40 минут, географический аспект не влияет на продажи, в таких местах обычно на одну марку приходится всего один дилер.

Независимо от региона эксперты советуют строить не один автосалон, а так называемый "золотой треугольник", или, говоря детально, полномасштабный дилерский центр, где, кроме продажи автомобилей, будут работать сервисный центр и магазин запчастей. Запомнив один адрес, клиент сможет не только приобрести здесь машину, но также в перспективе обслуживать ее и покупать необходимые детали и запчасти. Со временем появится вероятность, что и следующий автомобиль он приобретет здесь же.

Схема "золотого треугольника" предпочтительна еще и потому, что норма прибыли автосалона, как правило, меньше, чем у авторизованного сервиса или магазина запчастей. Но при этом самый простой путь заманить людей в сервис, чтобы загрузить его работой, - продать им автомобили

Если речь идет о строительстве именно такого современного центра, а не забетонированной площадки для машин в ангаре, то потребуется как минимум 700 кв. м помещений. Из них не менее 300 кв. м будет отведено под шоу-рум, 100 для офисных помещений и 250~300 под автосервис. Ответ на вопрос, зачем так много места для выставочных автомобилей, достаточно прост.

Дистрибьюторы рекомендуют отводить под один автомобиль 27-35 кв. м, чтобы к машине можно было подойти со всех сторон, разглядеть ее вблизи и на расстоянии, открыть все двери, заглянуть под капот, в багажник и т. д. Одним словом, чтобы клиент чувствовал себя вольготно и мог лучше ознакомиться с предлагаемым ему товаром. Кроме того, в шоу-руме должна размещаться стойка, за которой будут сидеть не только продавцы и секретарша, но еще и сервис-менеджер и продавец запасных частей.

Если речь идет об относительно дешевых автомобилях, то дистрибьюторы обычно ограничиваются лишь рекомендациями касательно оформления салона. Самое главное - чтобы все вывески и пилоны были оформлены надлежащим образом, логотип выполнен необходимым цветом, а название брэнда написано нужным шрифтом. Все остальное оформление фасада и интерьера отдается на откуп салону, при условии их согласования с дистрибьютором.

Минимальная стоимость строительства полноценного дилерского центра в регионах, например, в соответствии с корпоративными требованиями Hyundai , составляет около 700 тысяч долларов. Инвестировать в строительство автосалона более 2-2,5 миллиона долларов уже не выгодно - срок окупаемости грозит серьезно вырасти. При правильном и разумном подходе к делу он составляет 4-5 лет.

Строительство автосалона с техцентром и складом запчастей, с учетом стоимости покупки или долгосрочной аренды земли, обычно обходится в 5-6 миллионов долларов.

В случаях с премиум-брэндами, такими как BMW , Mercedes - Benz , Audi , Lexus и др., представительство регламентирует практически всё, вплоть до поставщиков мягкой мебели в уголок для отдыха клиентов.

Например, к потенциальному дилеру концерна Volkswagen , который гордо причисляет себя к числу люксовых брэндов, выезжает штатный архитектор из Германии и уже на месте проектирует дизайн будущего автосалона. Причем для дилера его услуги бесплатны - их оплачивает концерн, который заботится о внешнем виде своего будущего представителя и партнера. Фасад шоу-рума обязательно должен быль выполнен из стекла и иметь наклон 10 градусов "коньком наружу", это создает подобие козырька около салона и улучшает видимость автомобилей в салоне с улицы (наклонное стекло снижает количество бликов). Еще одно требование: минимальная площадь дилерского центра - 0,5 га. Единственное отклонение от сложившегося стиля, допущенное для российских дилеров, - возможность изготавливать цоколь высотой 50 см из небьющегося материала, так как зимой нижняя часть фасада обязательно снаружи покроется слоем льда и снега. Вход - тоже элемент корпоративного дизайна и должен быть оформлен в соответствии с традициями Volkswagen , так же как и вход в автосалон "народных автомобилей" в любом другом уголке мира. Отделка интерьера тоже очень жестко регламентируется. Оговаривается даже цвет кафельной плитки и схема ее размещения в шоу-руме. Дилеру остается только в соответствии с толщиной собственного кошелька выбирать необходимые материалы из каталога, предлагаемого представительством. То же самое касается и мебели в автосалоне - ее нужно приобретать только у изготовителей, рекомендованных дистрибьютором.

Кроме корпоративных требований и фантазии дизайнера, стоимость строительства автосалона определяется еще и конкретными техническими условиями. Иногда к имеющейся ремонтной зоне в гаражном кооперативе или таксопарке пристраивается парадный вход и в соответствии с требованиями отделывается помещение - тогда затраты будут относительно небольшими.Если не считать стоимости аренды уже готового помещения, то при максимальной экономии можно уложиться в 250-400 тысяч долларов. При сооружении автосалона с нуля, по индивидуальному проекту в престижном районе города, да еще и с большим шоу-румом, счет действительно пойдет на миллионы долларов.

Независимо от выбранной марки и оговоренного объема продаж официальному дилеру предстоит столкнуться с так называемой процентовкой модельного ряда. То есть дистрибьютор не даст торговать только самыми дешевыми и ходовыми машинами, "в нагрузку" к ним придется продавать еще и "тяже лые" модели, которые требуют особых навыков от продавцов. Например, в случае с Hyundai в дополнение к "Акцентам" и "Гетзам", которые раскупаются как горячие пирожки, даются внедорож ники Terracan , пользующиеся ограни ченным спросом. Такая схема увеличи вает доходы дилеров, ведь маржа (раз ница между розничной и дилерской це нами) в процентах для всех машин одинаковая и составляет, как правило, меньше 10%. То есть чем дороже про данная машина, тем, разумеется, выше доход.

Серьезная статья расходов, без кото ройне сможет обойтись практически ни один дилер, - это автомобили для тест-драйвов. Некоторые производители обязывают автосалоны приобретать тестовые машины, пусть и с серьезной скид кой. Но даже если наличие такой маши ны не обязательно, оно всегда желательно.

Рекламную политику каждый дилер определяет и оплачивает сам. Дистрибьютор помогает лишь с различными PR - материалами, буклетами и заготовками рекламных макетов, роликами видео кассет для показа по местному телевиде нию. Инвестировать серьезные деньги в продвижение марки, наверное, нет смысла. Лучше заранее выбрать раскрученный брэнд. Рекламный бюджет стоит расходовать на информирование потен циальных клиентов о том, что в городе открылся новый автосалон и как его най ти. Для этих целей лучше всего подойдет наружная реклама.

Если речь идет о создании дилерства в относительно небольшом городе, то, наверное, есть смысл выбирать такую марку, которая еще не представлена на местном рынке. Тогда удастся избежать ненужной конкуренции и можно будет сыграть на новизне. По утверждению Романа Цыганова, менеджера по развитию дилерской сети Hyundai , компании "Карнэт-2000", средняя концентрация дилеров Hyundai составляет один автосалон на миллион жителей. При таких условиях дилеру, скорее всего, удастся не только выполнить план продаж на первый год (обычно это 100 автомобилей), но и успешно завоевывать рынок, постепенно увеличивая оборот. Если прогнозируемый объем продаж при заданной концентрации автосалонов выше, то наверняка в предварительные расчеты закралась ошибка. Если машин продается заметно меньше, значит, либо дилер неправильно проводит рекламную кампанию, либо неверно оценена емкость рынка. В случае с дешевыми брэндами порог выживаемости обычно лежит где- то в районе продажи 60~70 машин в год. С дорогими немногим меньше, так как дистрибьютору просто становится невыгодным возиться с мелким продавцом.

Так как досконально изучить рынок и спрогнозировать, "пойдет" ли на нем та или иная марка машин, очень сложно, многие компании стараются работать на несколько фронтов, открывая автосалоны разных брэндов.

Существуют и несовместимые варианты. Представители сегмента "преми- ум" Mercedes , BMW , Audi и т. д. ни за что не хотят продаваться рядом ни с одним другим брэндом.

Еще один важный момент при выборе марки - доставка автомобилей. Еще 3 года назад большинство дилеров завозило машины в страну самостоятельно, забирая их со склада производителя. Но сейчас ситуация кардинально меняется, представительства автозаводов берут на себя функции дистрибьюторов или назначают одного эксклюзивного поставщика, который и занимается доставкой и растаможкой машин.

Схемы оплаты поставляемых машин -разные. По словам Романа Цыганова, за доступные и пользующиеся хорошим спросом модели оплата взимается на момент их отгрузки с центрального склада, так как у дилеров такие машины не задерживаются и часто за ними даже выстраиваются очереди. Дорогие автомобили передаются на реализацию автосалону, и дилер обязан перечислить деньги за них сразу же после продажи.

Марка выбрана, самое время идти в гости к дистрибьютору или в представительство с пожеланием стать их дилером.

Обычно все начинается с реального или электронного письма с предложением о сотрудничестве. После внутреннего исследования перспективности данного региона с потенциальным дилером связывается менеджер по развитию дилерской сети, и по результатам изучения структуры предполагаемого инвестора и проверки его благонадежности выезжает на место.

Здесь уже более конкретно согласуются вопросы размещения дилерского центра, условий аренды или собствен ности земельного участка. Рынок исследуется на наличие конкурентов среди "серых" дилеров, распространенность марки, лояльность к ней потенциальных покупателей, и т. д. Также представителями дистрибьютора внимательно изучаются бизнес-план будущего дилера и серьезность его перспектив.

Если решение о дальнейшем сотрудничестве принято, то подписывается договор о намерениях, и начинается возведение здания. На этапе проектирования, если того требуют корпоративные стандарты, дизайн согласовывается с архитекторами автопроизводителя. Иногда представительство даже предлагает готовые варианты типовых автосалонов, что позволяет сэкономить на услугах проектировщиков.

При достаточном финансировании на возведение дилерского центра с нуля уходит от полугода до двух лет. После сдачи готового автосалона заказчику и представителям дистрибьютора улаживаются последние мелочи, проводится обучение персонала и происходит официальная церемония подписания дилерского договора, на склад и в шоу- рум завозят автомобили и запасные части. Можно начинать работу...

Открытие официального дилерского центра сегодня невозможно без сервиса. Владельцы изрядно подержанных машин характеризуют авторизованные СТО заоблачными ценами на работу и запчасти, а для собственников относительно новых автомобилей посещение фирменного сервиса - необходимость: без отметки о прохождении регламентного ТО теряется гарантия, которая может достигать 5 лет.

Кроме того, многие автопроизводители сейчас заинтересованы не только в развитии дилерской сети, но и в расширении географии авторизованных сервисов, ведь территория использования автомобилей традиционно превосходит географию продаж.

Именно поэтому производители и дистрибьюторы готовы пойти на открытие авторизованного сервиса, не имеющего шоу-рума. Если дела пойдут хорошо, автосалон можно пристроить позже и получить лицензию на продажу машин..

Создание авторизованного сервиса потребует серьезных финансовых затрат. Самое главное - помещение, его площадь должна составлять как минимум 250-300 кв. м. На оснащение потребуется от 100 до 250 тысяч долларов. Каждый подъемник для легковых машин стоит от 3 до 5 тысяч долларов, стенд для регулировки схождения и развала колес еще 7-12 тысяч. В случае с Volkswagen стоимость минимального комплекта специнструментов и приспособлений составляет 10 тысяч долларов. Набор тестеров для проверки электронных систем автомобиля обойдется еще в 40-50 тысяч. Оборудование для кузовного ремонта также не дешево, но оно, скорее всего, будет востребовано. Одна только окрасочно-су- шильная камера стоит от 20 до 60 тысяч долларов, примерно столько же уйдет на стапель для восстановления геометрии кузова.

Единственное, что окажется бесплатным для большинства дилеров, - обучение и стажировка персонала.

Размеры склада запчастей, создаваемого при автосервисе, во многом зависят от ситуации на рынке и загрузки техцентра.

Ассортимент склада дистрибьютора обычно покрывает 90-95% номенклатуры комплектующих, а время доставки отсутствующих деталей - одна-две недели. Если дилер находится вдалеке от Москвы, имеет смысл задуматься ему о четком планировании поставок деталей, так как избыток - это замороженные деньги, а недостаток - упущенная прибыль. Автосалонам Volkswagen , например, настоятельно рекомендуется поддерживать у себя на складе количество запасных частей на сумму в 40-50 тысяч долларов, тогда заметно увеличивается вероятность, что подавляющее большинство клиентов будет удовлетворено.

В отличие от цены автомобилей, стоимость нормо-часа работ в сервисе большинство дистрибьюторов не регламентируется. А вот на гарантийных ремонтах заработать, скорее всего, не удастся. Да, представительство оплачивает стоимость работ и деталей, замененных по гарантии, но по своим ставкам, а не основываясь на стоимости нормо-часа у конкретного дилера. Эти деньги окупят затраты на ремонт, но прибыль здесь вряд ли удастся получить.

Мазуркевич Інна для UBR

Вот здесь-то и открываются возможности для вывода на рынок новой услуги — проектирования и строительства погребов. Ведь винный погреб — это не банальное сырое подземелье для хранения картошки, а шарм, традиции старины, мода. Даже в столице эта ниша все еще не выработана. Рынок хаотичен, но на дефицит заказчиков не жалуется ни один из игроков.

Погребом может служить любое помещение, которое надежно защищено от источников тепла и холода, где темно, нет вибрации, и поддерживаются постоянные, без резких скачков, температура и влажность свыше 55%. Принятая практика — отведение специального помещения в загородном доме или в ресторане. А указанные параметры мастера "по погребам" обеспечивают, устанавливая специальное ("заточенное" именно под хранение вина) климатическое оборудование от французских, канадских и американских производителей. Главное, чтобы у клиента были желание и средства.

Бизнес на проектировании и строительстве погребов находится на стыке нескольких отраслей. От специалистов требуется в первую очередь умение подобрать дизайн и мебель для помещения, исправить существующие недостатки и уложиться в предложенный бюджет, сохранив драгоценную коллекцию.

Сегодня на этом рынке активно действует уже несколько сильных игроков. Это и специализированные компании, оказывающие услуги, связанные с хранением вина, и крупные сервисные службы и фирмы, для которых этот бизнес пока вторичен.

Интерес к владельцам "винотек" и загородных домов со стороны частных мастеров-краснодеревщиков, а также собственников столярных производств, выпускающих эксклюзивные изделия из ценных пород дерева, — закономерен. Скажем, компания, занимаясь проектированием и изготовлением барных стоек, садово-парковых форм, торгового оборудования, разнообразной мебели и винных погребов из ценных пород дерева, металла и других материалов по индивидуальным проектам. В свою очередь, упомянутая работает по трем направлениям. Это собственно "винные погреба" под ключ, винные шкафы и аксессуары, а также помощь в формировании коллекций.

Рынок винных погребов на подъеме. А значит, можно целиться как в эксклюзивный и дорогой сегмент, так и на заказчиков поскромнее. Количество частных домовладельцев, готовых потратить уже вполне приличные средства на обустройство небольшой комнатки для хранения винной коллекции, постоянно растет.

Понятно, что основные заказчики здесь — люди с доходом выше среднего, владельцы загородных домов. Довольно широка корпоративная аудитория. Это виноторговые компании и рестораторы, которые заказывают как стационарные погреба, где хранится вино, так и "антуражные" хранилища, открытые для посещения гостями ресторана. И все же львиная доля прибыли, по словам игроков рынка, поступает сегодня именно от частных лиц.

Одной из статей доходов компаний, специализирующихся на оборудовании винных хранилищ, является поставка оригинальных аксессуаров и всякого рода приспособлений. Так или иначе, этот бизнес развивается по нарастающей. Никаких кризисов в этом сегменте пока не наблюдалось, да и сам он возник уже после того, как страна пережила первые, самые жестокие катаклизмы переходного периода.

Любой погреб индивидуален, потому общение с заказчиком, как и в любом другом бизнесе, связанном с предоставлением услуг, начинается с консультаций. Рекогносцировка на местности позволяет специалисту понять, правильно ли выбрано помещение под погреб, нет ли по соседству парной или гаража (вибрация и запахи портят дорогие вина), настелены ли полы.

А самая серьезная проблема, как говорят мастера, — это проект, который кто-то начал в свое время, но не закончил. Лучше всего работать над заказом, когда дом еще только достраивают или над комнатами трудятся архитекторы. В этом случае мастера дают заказчикам свои рекомендации о том, что следует учесть, чтобы впоследствии получился действительно неплохой погреб.

Работы начинаются с того, что инженеры производят теплоизоляцию помещения, покрывают пол и стены специальным материалом и прокладывают вентиляционные трубы. Затем следует установка климатической системы с использованием кондиционеров. Потом в дело вступают дизайнеры, которые проектируют стеллажи для вина. Ну, а следом плотники собирают и устанавливают их. Наконец, дизайнер может порекомендовать соответствующие аксессуары владельцу будущего винного погреба.

На круг стоимость работ и материалов для помещения площадью 10–14 кв. м в среднем составляет от 2 000 до 6 000 долларов, а работы над оборудованием помещения объемом в 7,5 кубометра могут обойтись клиенту в 4 000 долларов. Но это, разумеется, нижняя граница.

В загородных коттеджах под винные погреба выделяют помещения до 30 кв. м . А поскольку климат у нас в стране все-таки неустойчивый, то большинство клиентов можно подвигнуть на приобретение даже климатических систем подземного заложения.

Обустройство такого погреба обойдется заказчику уже в 10 000–30 000 долларов, а храниться в нем может коллекция, начальная цена которой составляет никак не меньше ста тысяч долларов.

О фиксированной рентабельности в этом бизнесе не говорят. Ведь каждый проект, как и любое архитектурное решение, — индивидуален. Кроме того, здесь сложились различные схемы оплаты. Например, 10% от стоимости материалов или отдельный прайс-лист на работы — в зависимости от исходного состояния помещения. А, кроме того, заказчик может попросить оборудовать погреб, например, стеллажами из венги. А это около 270 тысяч долларов, не считая системы поддержания климата.

Главное — объяснить клиенту, что погреб погребу рознь. И многое зависит от того, насколько сложные работы предстоят компании-исполнителю. Перед запуском обязательно нужно провести обсчет и разработать технические условия на помещение, причем хорошим тоном (в случае крупного заказа) считается бесплатное их выполнение. Итак, минимальная сумма, которую могут потребовать с клиента в самом элементарном случае строители винных погребков, — это две тысячи долларов. А максимум не ограничен.

Конструкции и исполнение стен, сводчатые или прямые потолки, полы и стеллажи — все это, как правило, выполняется в соответствии со вкусами и пожеланиями заказчика. Но есть и классические каноны. Например, деревянные стеллажи из элитных сортов древесины: дуба, бука, американской секвойи. Более утонченный и, соответственно, выгодный для исполнителя вариант — известняк или кованые конструкции.

Дело в том, что такой погреб чаще украшают дополнительными аксессуарами, например, докупают мебель: табуреты, светильники, дубовые бочки. А поскольку поставка такого оборудования, скорее всего, будет заказана той же компании, это хороший способ повысить рентабельность бизнеса. Многие компании сами заняты производством оборудования и открывают свои цеха, нанимают плотников, краснодеревщиков. Здесь инвестиции могут составить от 50 до 70 тысяч долларов. Но можно использовать и субподряд, сосредоточившись на дизайнерских ноу-хау и поставке аксессуаров, перепоручив "столярку" сторонним фирмам.

Тем временем преимущества собственного производства заключаются в возможности контролировать качество. В ассортименте компании, нацеленной на аудиторию знатоков вин, как правило, присутствуют и винные шкафы. Этого требуют законы построения ассортимента, так что рекомендуется иметь шкафы хотя бы в небольшом количестве. Кстати, они прекрасно дополняют собственно погреба, ведь помещение можно разбить на две зоны — хранилище и дегустационный зал.

В дегустационной зоне обычно создается более комфортная температура, чтобы хозяин и его гости могли посидеть там и посмаковать волшебный вкус дорогого напитка. Самый обычный, небольшой шкаф на 50 бутылок от французской компании обойдется не меньше чем в 5 500 евро. И, естественно, есть модели намного дороже. Винные шкафы принято делить на две категории — моно- и мультитемпературные. В монотемпературных поддерживается единый температурный режим.

Они как нельзя лучше подходят для длительного хранения и созревания вин. В мультитемпературных шкафах можно задавать несколько зон, что позволяет одновременно хранить различные вина (белые, красные и т.д.) и охлаждать их непосредственно перед сервировкой. И здесь у компаний, специализирующихся на обустройстве погребов, также есть способ заработать. Многие стандартные шкафы не вписываются в интерьер ресторана. Или, например, частные клиенты хотят добавить ту или иную "изюминку". Сегодня участники этого рынка берутся за заказы любой сложности и за любые форматы. Встречаются клиенты, размещающие заказ на строительство погреба "под ключ", когда компания вступает в работу еще на стадии строительства дома. Наполнение погреба — другая статья доходов, которая может принести до 10% от совокупной стоимости коллекции. Чтобы открыть компанию, создающую винные погреба, нужно два главных условия.

Ключевой ресурс здесь — высококвалифицированные специалисты. Например, в штате El Bodegon трудятся 10 офисных сотрудников и еще 10 — на производстве. Большинство из них инженеры, есть сомелье и краснодеревщики с высшим образованием. Второе, не менее важное условие, профессиональная квалификация руководителя компании. Однако эксперты уверяют, что заметную отдачу приносит, прежде всего, реклама в специализированных СМИ, посвященных алкогольным напиткам и коллекционированию вин.

В основном, это образовательные статьи, рассказывающие о том, как правильно хранить благородный напиток. Вот рядом с такими публикациями и размещают рекламу компании, занятые обустройством погребов, торговлей шкафами и аксессуарами. Не менее эффективными ресурсами оказываются сарафанное радио и референтные связи.