Близько третини заможних українців користуються системою приват-банкінг. Тобто фінустанова індивідуально для клієнта розробляє стратегію інвестування та управління його портфелем. За результатами дослідження ринку ПБ, найчастіше такій схемі надають перевагу власники бізнесу, наймані керівники й топ-менеджери. Рідше держслужбовці та зірки. Так надійніше та престижніше.

Олексій Олександров, керівник клубу приватного банківського обслуговування: "Очень много зависит от модели работы банка. Если это массовый сегмент - на нашем профессиональном сленге это ВИП-банкинг. То здесь одни требования к отделению,  или к офису этого бизнесу, так как это будет более массовое обслуживание. И чем выше планка активов под управление, тем выше требования клиента, то тем более изменяется логистика." 

Приват-банкінг в Україні розвивається з 2008-го. З кожним роком усе більше банків пропонують своїм заможним клієнтам індивідуальне обслуговування. Адже ця послуга приносить вищу дохідність. Наприклад, річний прибуток від споживача послуг системи ПБ десь у 200 разів перевищує заробітки від звичайних клієнтів.

Максим Шахалов, керівник ради директорів банку: "Мы для себя попытались представить, сколько мы можем заработать, сколько нам может приносить клиент, сколько нам необходимо, чтобы окупить бизнес? Это важно. Цифра усреднённая, но мы её брали, мы её закладывали в бюджет - это тысяча долларов от клиента в год. То есть доход от клиента - тысяча долларов в год!" 

Проте, щоб багато заробити, слід спершу чимало вкласти. У першу чергу в персонал. Фахівці  кажуть, що підготовка приватного банкіра в середньому триває  два роки. Та й зарплата у професіонала у рази більша - від кількох тисяч доларів.

Олена Колосвєтова, керівник департаменту приватного банкінгу: "Есть специальные тренинги, коммуникации, сложные переговоры, продажи, большое внимание мы уделяем тренингам для поддержания общего развития, это могут быть тренинги по развитию искусства, об истории искусства. Такие, которые позволяют нашим менеджерам находить общий язык с клиентом. " 

Сьогодні лише кілька фінустанов  готові запропонувати послуги класичного приват-банкінгу. Решта обмежується відкриттям депозитів, обслуговуванням поточних рахунків та здійсненням валютообмінних операцій. Водночас, як європейський та незначний, український досвід показує: клієнту важливі аудиторські та консультаційні послуги у сфері оподаткування, юриспруденції та інвестуванні коштів.

Источник: Украинский Бизнес Ресурс Просмотров: 1324