Когда я смотрю на фокусника, я всегда стараюсь отследить любые подозрительные движения. Точно так же поступают все зрители. Очень редко удается разгадать трюки профессионального фокусника, однако это происходит не только из-за отвлекающих внимание способов, а так же из-за того, что он выдает некоторые движения за "ожидаемые" действия.

Например, если он почесывает ухо, дергает манжету или делает какое-то другое привычное движение, наше сознание не воспринимает его, принимая за ожидаемое и неинтересное. Это движение может хорошо скрывать перемещение подставки или другой подготовительный шаг. С другой стороны, если фокусник кладет ладонь на макушку или без видимой причины поднимает левую руку, каждый из нас будет внимательно следить за ним.

Почти также, как мы фокусируем внимание на движении, мы реагируем и на нововведения. Удивляя заказчика неожиданным движением, новым звуком или необычным внешним видом, мы заставляем клиента смотреть и анализировать то, что он видит. Это срабатывает даже с текстом. Слово "Новинка!" - одно из наиболее привлекающих внимание слов.

Далее: Зеркальные нейроны отвлекают нас

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Теги: продажи маркетинг секреты
Просмотров: 0