Ни один достойный бизнес не стоит начинать без четкого плана действий, просчета рисков, анализа рынка и конкурентов.

Что нужно знать, чтобы составить бизнес-план:

Что такое бизнес-план

Бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, поэтому он является неотъемлемым элементом стратегического планирования и одновременно руководством для исполнения и контроля.

Каждый третий украинец хочет создать собственный бизнес, – опрос

Как составить бизнес-план

Любой бизнес-план должен начинаться с анализа рынка.

Поиск и изучение своей целевой аудитории даст возможность понять ее потребность. А изучение конкурентов позволит избежать ошибок, которые они допускают в своей деятельности.

В целом, структура бизнес-плана может отличаться в зависимости от стандартов, которыми руководствуются при их составлении. В настоящий момент наиболее распространенными стандартами бизнес-планов являются такие, как UNIDO, EBRD, KPMG, World Bank.

Несмотря на присутствие определенных различий, смысловой "костяк" бизнес-плана по указанным стандартам практически одинаковый.

"Структура бизнес-плана зависит от того, для кого и для чего он предназначен. Одной из лучших структур бизнес-плана является структура UNIDO. Украинские банки могут требовать свою структуру бизнес-плана при оформлении заявки на кредит для открытия или развития бизнеса", – рассказал UBR.ua аналитик компании StarSolutions Артем Редюк.

Важными пунктами в любом бизнес-плане должны быть:

  1. Краткое описание проекта;
  2. Инвестиционный план (необходимые ресурсы для запуска бизнеса, их стоимость и сроки запуска бизнеса);
  3. Анализ целевого рынка. В любом бизнесе инициатор должен понимать, кто его клиент и есть ли потребность в товарах, услугах или работах, которые он хочет предоставлять;
  4. План продаж. Предприниматель или руководитель должен знать, как формируется доход компании. Для этого нужно понимать, на какой объем реализации продукции/услуг может выйти компания и какая стоимость услуг/продукции;
  5. Отчет о прибылях и убытках;
  6. Расчет точки безубыточности. На любом этапе развития руководство компании должно понимать минимально необходимый объем реализации для покрытия всех расходов;
  7. Показатели эффективности. Практически в любой деятельности рассчитывается показатель рентабельности продаж. Показатели эффективности дадут возможность понять целесообразность открытия бизнеса, а также помогут привлечь финансирование в случае необходимости.
  8. Показатели инвестиционной привлекательности. Данная группа показателей свидетельствует о том, как быстро окупится проект, какую прибыль принесет, а также даст возможность понять стоимость привлечения финансирования для реализации данного проекта.
  9. Анализ рисков. Любой бизнес содержит риски. Инициатор проекта должен их понимать, а также иметь план по их ликвидации или снижению последствий.

"Наличие хорошо разработанного бизнес-плана позволяет эффективно развивать свое дело, привлекать инвесторов, партнеров и нужные кредитные ресурсы", – подметил в беседе с UBR.ua партнер D&R Business Consulting Group Александр Дяченко.

как составить бизнес-план - инструкция

К концу года в Киеве должны открыться 17 новых бизнес-центров

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план также помогает бизнесменам решать следующие задачи:

  • изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта;
  • оценить затраты для производства продукции, чтобы определить потенциальную прибыльность дела;
  • обнаружить всевозможные "подводные" камни, подстерегающие любой бизнес в процессе его реализации;
  • определить показатели эффективности, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел;
  • отследить новые тенденции в экономике, технике, технологиях и использовать их в своей деятельности;
  • определить, как правильно распределить во времени движение и использование ресурсов.

На сегодняшний день существует несколько разновидностей бизнес-плана в зависимости от цели его написания. Бизнес-план может быть разработан для внутреннего и внешнего использования.

Бизнес-план для внутреннего пользования используется для:

  • определения круга проблем, с которыми сталкивается бизнес при достижении намеченных целей;
  • оценки финансового положения и конкурентоспособности бизнеса на действующем и новом рынке товаров и услуг;
  • выработки стратегии бизнеса в условиях конкурентной борьбы с другими компаниями;
  • формулировки и обеспечения путей решения этих проблем.

При создании нового проекта (нового бизнеса или направления деятельности) бизнес-план необходим как для инвесторов, так и для предпринимателей.

"Потенциальным инвесторам бизнес-план нужен для оценки финансовой и экономической эффективности новых проектов, реальности получения желаемой прибыли, возврата кредиторам вложенных в этот проект средств. А для предпринимателей он необходим, чтобы выяснить, нужны ли партнеры, что необходимо кроме денег, когда окупится проект, что может повлиять на бизнес и как увеличить его инвестиционную привлекательность", – говорит партнер D&R Business Consulting Group Светлана Рымар.

Зарегистрировать свой бизнес. Где это сделать, пока не работает Реестр юрлиц

Структура бизнес-плана

Типовая структура бизнес-плана состоит из таких основных разделов:

  1. Резюме (вводная часть) – основные положения проекта, цели и задачи, новизна предлагаемой продукции (услуг), сведения об объемах ожидаемых продаж, затратах, прибыли, оценка срока возврата кредитов.
  2. Описание предприятия и отрасли – должно включать информацию о компании, которая предлагает данный инвестиционный проект, ее полные реквизиты, информацию об учредителях и их реквизиты, цели компании, сведения о руководстве, историю компании, достижения, организационную структуру, основные производимые продукты и место компании на рынке.
  3. Описание товара (услуг) – потребительские свойства товара (услуги), отличие от товаров (услуг) конкурентов, технические параметры и т.п.
  4. Стратегия маркетинга – прогноз цен, каналы сбыта, реклама, анализ внешних и внутренних факторов реализации, анализ сильных и слабых сторон компании, прогнозирование объемов продаж.
  5. Производственный план – потребность в производственных мощностях и их площадь, потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах, структура трудоемкости продукции, издержки производства и себестоимость производимой продукции и т.д.

Даются предложения по поставке сырья, материалов и комплектующих с полным перечнем условий (по цене, качеству, количеству), устанавливается перечень базовых производственных операций, а также по утилизации отходов и обеспечении охраны окружающей среды, и т.д.

  1. Организационный план – организационно-функциональная структура компании, штатное расписание, порядок взаимодействия между службами предприятия, потребность в рабочей силе, условиях труда, организация оплаты труда и т.п.
  2. Финансовый план – прогноз доходов и расходов, баланс денежных поступлений и платежей, сводный баланс активов и пассивов предприятия.

В данном разделе определяется общая потребность в инвестировании и предполагаемые источники финансирования, рассчитывается срок окупаемости проекта и график достижения точки безубыточности, определяется потребность в оборотном капитале и в оптимальных запасах ресурсов и т.п.

  1. Анализ рисков проекта – описание возможных рисков проекта и их характеристика, а также приводится стратегия по их минимизации.

"При составлении бизнес-плана важно правильно рассчитать инвестиционный план реализации проекта, план продаж, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств. Эти отчеты будут основными при оценке эффективности и инвестиционной привлекательности бизнеса", – говорит Артем Редюк.

обязательные пункты бизнес-плана

Обновление Единого госреестра. Какие функции будут работать, а какие – нет

Как изучить свою аудиторию

Определение своей целевой аудитории (ЦА) – очень важный момент, в первую очередь для собственного сегментирования, построения эффективности рекламной кампании, а также при сближении с потенциальным покупателем.

Если говорить простыми словами, то вы должны знать, для кого разрабатываете продукт и кому собираетесь его продавать.

"Ключевой момент правильного подбора ЦА – повышенная вероятность покупки при минимальных затратах времени и денег на продвижение продукта, поэтому на данном этапе очень важно понимать своих потенциальных клиентов и потенциальных конкурентов", – подчеркнул Александр Дяченко.

Оценка потенциального клиента состоит из составления портрета клиента, что включает:

  • база: возраст, пол, место жительства;
  • интересы: сегодня тут легко использовать социальные сети, а также статистику поисковых запросов в Google;
  • примерный доход, он же – платежеспособность: сколько денег есть у вашего клиента, сколько он готов тратить. Тут два плюса: определяем и клиента, и собственную ценовую политику;
  • свободное время: его отсутствие, его препровождение;
  • проблематика – ответ на вопрос: что дает ваше предложение составленному портрету (потенциальному клиенту)? Зачем ему ваш товар, какие потребности он удовлетворяет, какую пользу принесет?

Изучаем рынок

Изучение рынка, на котором собирается работать компания, является одной из важнейших составляющих бизнес-планирования. При этом результаты анализа используются для обоснования плановых показателей производства и продаж.

"Нередкими бывают случаи, когда в бизнес-планы закладывают определенные объемы продаж, которые составляют 50%, а то и более всего рынка страны. Естественно, при скрупулезном изучении рынка (производство, импорт, экспорт, емкость, цены) все параметры бизнес-плана будут максимально приближены к реальности", – рассказал UBR.ua координатор проектов Maxrise Consulting Дмитрий Сенченко.

"Пробиваем" конкурентов

Оценить потенциального конкурента можно используя ресурсы:

  • провести анализ рынка собственными силами, используя статистику поисковых запросов в Google;
  • посещение выставок, семинаров и других бизнес-мероприятий – здесь ваши конкуренты могут сами рассказать о себе много интересного, предоставить свои контакты;
  • глубинные интервью с экспертами рынка – дадут качественную информацию о ваших конкурентах, их сильных и слабых сторонах;
  • исследование точек продаж – простой анализ размещения товаров на полках ведущих магазинов может дать хорошее представление о значимости того или иного бренда на рынке.

анализ конкурентов при составлении бизнес-плана

Более 600 тыс. чеков. Марченко отчитался за неделю работы программных РРО

Изучение конкурентов является одним из наиболее сложных аспектов, поскольку все компании стараются не раскрывать информацию, которая может помочь другим рыночным игрокам.

Поэтому при проведении такого анализа стоит использовать разнообразные методы: полевой маркетинг, анализ каталогов, метод "тайного покупателя", опрос экспертов рынка касательно сильных и слабых сторон основных игроков, анализ статистических данных и т.д.

"Только совмещение различных источников позволяет сформировать картину, максимально приближенную к объективной. Проведение такого анализа может проводиться как самостоятельно самим инициатором исследования (в случае наличия знаний, умений и свободного времени) или отдаваться на аусторсинг маркетинговым компаниям", – говорит Дмитрий Сенченко.

Как посчитать окупаемость бизнеса

Финансово-экономическая оценка инвестиционных проектов занимает центральное место в процессе обоснования и выбора возможных вариантов вложения средств. В значительной степени она основывается на проектном анализе.

Прогнозная оценка проекта является достаточно сложной задачей, что подтверждается рядом факторов:

  1. Инвестиционные расходы могут осуществляться либо в разовом порядке, либо на протяжении достаточно длительного времени;
  2. Период достижения результатов реализации инвестиционного проекта может быть больше или равен расчетному;
  3. Осуществление длительных операций приводит к росту неопределенности при оценке всех аспектов инвестиций, то есть к росту инвестиционного риска.

Существует достаточно много показателей, которые характеризуют эффективность (окупаемость) проекта. К основным относятся:

  • NPV (Net Present Value, чистая приведенная стоимость) – сумма дисконтированных платежей, приведенных к сегодняшнему дню за вычетом инвестиций;
  • PI (Profitability Index, индекс прибыльности) – отношение приведенных доходов к сумме инвестированного капитала;
  • IRR (Internal Rate of Return, внутренняя норма доходности) – максимально возможная стоимость привлечения инвестиций;
  • EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) – размер прибыли до вычета процентов, налогов и амортизации;
  • PBP (Payment Back Period, срок окупаемости) – время, требуемое для покрытия начальных инвестиций за счет чистого денежного потока, генерируемого проектом.

Расчет данных показателей довольно сложный. Простыми словами, проект эффективен тогда, когда чистый денежный поток (разница между всеми полученными средствами и отчислениями) является положительным за разумный период времени (как правило, 5-10 лет).

При этом чаще всего положительные (полученные средства) и отрицательные (все отчисления) денежные потоки дисконтируются – то есть уменьшаются на определенный процент каждый год в силу наличия таких факторов как инфляция, коммерческие и страновые риски и т.д.

"К примеру, если обычный чистый денежный поток на второй год реализации проекта составляет $1 млн, то его дисконтированное значение может составлять уже $0,9 млн. Поэтому чем позже вы получаете денежные потоки, тем меньшую ценность они представляют в настоящее время. Обобщая, $1 млн, который вы получите через 5 лет, имеет меньшую ценность, чем $1 млн, полученный моментально", – подметил Дмитрий Сенченко.

Оценка эффективности проекта для инвестора

Под эффективностью в общем случае понимается степень соответствия цели. Цель должна быть поставлена точно, детально и допускать только однозначный ответ — достигнута она или нет. При этом добиваться цели можно разными путями, а каждый путь имеет свои затраты.

Оценка внешних эффектов проекта

Второй аспект оценки проектов состоит в том, что проект может иметь ценность не только для инвестора, говорят эксперты.

"Например, инвестиции в знания некоторых людей принесли пользы больше не им самим, а обществу в целом, которое потом использовало для своих нужд", – заметила нам Светлана Рымар.

Обычные коммерческие инвестиционные проекты компаний, кроме коммерческой значимости, имеют также следующие эффекты:

  • социальный;
  • налоговый;
  • бюджетный;
  • экологический.

Шмыгаль: Программа "5-7-9" – это и есть кредитные каникулы

Оценка эффективности инвестиционного проекта

Эффективность каждого инвестиционного проекта осуществляется с учетом критериев, отвечающих определенным принципам, а именно:

  • влияния стоимости денег во времени;
  • альтернативных издержек;
  • возможных изменений в параметрах проекта;
  • проведения расчетов на основе реального потока денежных средств, а не бухгалтерских показателей;
  • инфляции и ее отражения;
  • риска, связанного с осуществлением проекта.

Только сочетание всех методов оценки дает понимание эффективности проекта, отмечают эксперты.

Статические и динамические методы оценки

Название и обозначение показателя

Экономическое содержание показателя

Достоинства

Недостатки

Область применения

Средняя норма рентабельности ARR

Усредненная бухгалтерская рентабельность балансовой стоимости инвестиций

Отчетливый смысл. Информационная обеспеченность.

Не учитывает альтернативные затраты и денежные потоки

Бухгалтерская оценка прибыльности коротких и равномерных по доходам проектов

Простой срок окупаемости

PP

Период, за который суммы притоков и оттоков проекта сравняются

Те же что и у ARR.

Добавляется экономическая оценка инвестиций.

Не учитывает временную стоимость денег и эффективность за сроком окупаемости

Прикидочная оценка ликвидности коротких проектов

Дисконтированный срок окупаемости

DPP

Период, за который дисконтированные притоки и оттоки покроют дисконтированные инвестиции

В полной мере экономическая оценка ликвидности проекта

Не учитывает эффективность за сроком окупаемости

Та же что и у простого срока окупаемости, но на ином качественном уровне

Чистый дисконтированный доход

NPV

Разница между дисконтированными притоками и оттоками денежных средств проекта

Отражает рост стоимости и состояния инвесторов

Не позволяет судить о ликвидности рентабельности проекта

Оценка проектов с позиции роста ценности компании на рынке

Индекс доходности

PI

Эффективность дисконтированных инвестиций по дисконтированному доходу

Отражает удельную эффективность и запас устойчивости по запасу денежных средств

Не учитывает масштаб проекта и его эффект

Оценка удельной отдачи инвестиций и устойчивости по потоку денежных средств

Внутренняя норма доходности

IRR

Ставка дисконтирования, обращающая в ноль NPV проекта. Предельная цена капитала, при которой проект еще не убыточен

Информация о предельно допустимой цене капитала

Не учитывает масштаб проекта. Завышает эквивалентную доходность. Возможны множественные значения

Системный анализ проекта. Оценка запаса устойчивости проекта по цене капитала

Модифицированная внутренняя норма доходности

MIRR

Ставка дисконтирования, обращающая в ноль NPV модифицированного проекта. Эквивалентная среднегодовая доходность проекта

Информация об эквивалентной среднегодовой доходности проекта. Единственное значение MIRR

Не учитывает масштаб проекта. В отличии от IRR не показывает предельную для проекта цену капитала

Системный анализ проекта. Оценка его эквивалентной внутренней эффективности

Повышение минималки. Зарплаты чиновников и бюджетников станут больше

Когда стоит обратиться к специалистам

Многие компании тратят недели на подготовку презентации своих продуктов для клиентов, но не видят необходимости в такой же тщательности при взаимодействии с банком или другим потенциальным инвестором.

Банкам и инвесторам необходима подробная информация, прилагаемая к заявке на финансирование. Чтобы получить средства в кредит, важно уметь составить эффективный бизнес-план.

Поэтому, в данном случае, необходимо обязательно обратиться к специалистам.

"В целях эффективного управления компанией руководство должно хорошо себе представлять планы на будущее. При составлении бизнес-плана необходимо проявить энтузиазм и решительность. В данном случае мы считаем, что бизнес-план должен быть составлен самостоятельно руководством компании", – говорит Александр Дяченко.

Сколько стоит бизнес-план

Если предприниматель никогда не сталкивался с управленческим или бухгалтерским учетом, эксперты рекомендуют обратиться к специалистам.

Любой бизнес-план при правильном составлении дает возможность понять специфику бизнеса и сформировать конкретные цели для достижения поставленных результатов.

"Нельзя недооценивать работу профессионалов в составлении бизнес-плана. Только специалисты знают все тонкости и нюансы в составлении бизнес-планов, имеют практический опыт работы с финансовыми структурами, понимают главные требования инвесторов, предъявляемые к документу", – отметил в разговоре с UBR.ua Артем Редюк.

Заказывая бизнес-план у компании, которая занимается бизнес-консалтингом, вы получаете готовый инвестиционный документ, который будет соответствовать международным и отечественным стандартам, и разработанный конкретно под ваши задачи и цели.

Стоимость составления бизнес-плана будет зависеть от:

  • проведения комплексного маркетингового анализа рынка;
  • анализа конкурентной среды;
  • разработки вне конкурентной стратегии бизнеса;
  • разработки подробной финансовой модели и сценариев развития;
  • оценки рисков;
  • путей увеличения прибыльности компании;
  • определения финансовых, технических и организационных механизмов, которые целесообразно использовать для решения конкретных задач.

Минимальная стоимость составления бизнес-плана стартует от 10 000 грн.

Стоимость услуг по бизнес-планированию на рынке Украины очень сильно отличаются. В первую очередь, основным фактором стоимости бизнес-плана является сложность проекта. Ведь план для киоска по продаже выпечки и план металлургического завода кардинально отличаются по необходимым трудозатратам и квалификации специалистов.

Также на цену существенное влияние оказывает предоставление или непредоставление входящей информации со стороны заказчика бизнес-плана.

"Например, наличие у заказчика информации по номенклатуре необходимого оборудования, технологических процессах и структуре себестоимости производства существенно удешевляет для него заказ разработки бизнес-плана. В обратном случае консалтинговые компании вынуждены закладывать в себестоимость своих услуг время на поиски необходимой информации, изучения технологий, или услуги сторонних консультантов, экспертов, технологов", – заметил нам Дмитрий Сенченко.

У бизнес-омбудсмена озвучили растущую проблему украинских предпринимателей

Важные нюансы

Составление бизнес-плана базируется на трех основных параметрах, которые необходимо будет выделить, основываясь на той идее бизнеса, которую выбрал предприниматель:

  • уровень, на котором находится предприниматель сейчас;
  • результат, которого предприниматель хочет достигнуть;
  • шаги, которые необходимо сделать предпринимателю от "уровня" к "результату"

Вывод простой: позаботьтесь о нужных знаниях, средствах, контактах и прочем заранее.

"Если этого не сделать проблемы могут возникнуть очень скоро. Каждому предпринимателю нужна не только цель (например, цель – хочу создать свой бизнес), на которую он будет ориентироваться, но и наличие хорошо разработанного бизнес-плана. И самое главное – это вера в себя и свою идею!" – подытожила Светлана Рымар.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Теги: бизнес-план новое дело бизнес инвесторы планирование спецпроект
Просмотров: 1184